\n Palju \u00f5nne! Oled n\u00fc\u00fcd vabakutseline. Eesolev teekond on \u00fclip\u00f5nev, kuid v\u00f5ib olla ka siivutu, nii et \u00e4rge unustage v\u00f5tta vastu n\u00f5uandeid neilt, kes on seal juba k\u00e4inud, seda teinud ja j\u00e4tkake v\u00f5itlust. Kas on asju, mida vabakutselise karj\u00e4\u00e4ri alustades soovisin teada? Kindlasti ja ma p\u00fc\u00fcdsin allpool mitte \u00fchtegi kahe silma vahele j\u00e4tta.\n<\/p>\n
\n Teid \u00fcllatab, et enamikul neist n\u00e4pun\u00e4idetest pole tegeliku disainiga midagi pistmist. Arvestades aga seda, et elate n\u00fc\u00fcd ise, peate oma tegemistes olema p\u00e4ris hea. N\u00fc\u00fcd on v\u00e4ljakutseks \u00f5ppida paremini oma projekte juhtima, uusi kliente hankima, ajajoonest kinni pidama ja muid nippe, mida FIE peab teadma, et ellu j\u00e4\u00e4da.\n<\/p>\n
\n Klientide hankimisest\n<\/p>\n
\n Teie sissetulek s\u00f5ltub n\u00fc\u00fcd teie enda pingutustest. Muidugi on sul ilmselt juba hulk inimesi, kes on sinuga koost\u00f6\u00f6d teinud v\u00f5i v\u00e4hemalt teavad sinu oskusi. Need on teie esimene \u00e4riring. Kuid l\u00f5puks peate laienema ja otsima teisi kliente. Olenemata sellest, kui hea disainer te olete, moodustab teenuse m\u00fc\u00fcmise teadmine siin 50% edust.\n<\/p>\n
\n Inimesed ja ettev\u00f5tted, kes aktiivselt disainiteenuseid otsivad, on tegelikult \u00fcsna haruldased. Igap\u00e4evaelus saate teada, et keegi ei taha veebisaiti uuesti teha. Peate tulema ja \u00fchte soovitama. Ja t\u00f5esta, et oled v\u00f5imeline ja v\u00e4\u00e4rt seda tegema.\n<\/p>\n
\n Agentuuri kaudu t\u00f6\u00f6tades t\u00f6\u00f6tate enam-v\u00e4hem sarnase kliendiprofiiliga ja teate oma \u00fclemuse ootusi, kes kujundust kinnitab, et minna tegeliku kliendi juurde. Omaette olles olete sunnitud jahtima erinevaid projekte ja p\u00fc\u00fcdma vastata k\u00f5ige erinevamatele ootustele.\n<\/p>\n
\n Olete n\u00fc\u00fcd iseenda m\u00fc\u00fcja. Ja teie ettepanekud r\u00e4\u00e4givad enda eest. Nii et tehke alati hea. BidSketch on hea koht alustamiseks, kui teil pole \u00f5rna aimugi, kuidas ettepanekut kirjutada, kuid muutute j\u00e4rk-j\u00e4rgult oma mallide ja allkirjastiili kasutamiseks.\n<\/p>\n
\n S\u00f5na l\u00e4heb palju kaugemale, kui arvate, ja kui teil on keegi, kes oskab teid inimesena ja professionaalina soovitada, suurendab teie potentsiaalset klientide hulka. M\u00f5elge alati sellele, et palute kliendil kirjutada arvustus v\u00f5i isegi soovitada teid oma kolleegidele ja inimestele.\n<\/p>\n
\n Olgu, enda turundamine on oluline. Nii et j\u00e4tkake: jagage visiitkaarte, postitage sotsiaalmeediasse inspireerivaid pilte, hallake vabakutselisi ja ODeski kontoportfelli. Kuid \u00e4rge kuritarvitage oma teenuseid pakkuvaid professionaalseid foorumeid \u2013 enamik inimesi tuleb sinna muudel p\u00f5hjustel ega hinda sellist julget l\u00e4henemist.\n<\/p>\n
\n Sama kehtib ka meiliturunduse kohta \u2013 minu arvates on see konkreetselt disainerite jaoks v\u00e4ga ebat\u00f5hus. Minu kogemuse kohaselt on parim viis oma ajaveebi ja huvitava uudiskirja omamine, mida inimesed tegelikult soovivad saada.\n<\/p>\n
\n Kliendi haldamine tundub m\u00f5nikord raskem kui kliendi hankimine. M\u00f5nikord tunnen, et kliendi-vabakutselise dialoogis asjade saavutamiseks tuleb minna diplomaatiakooli. Siin on k\u00f5ige olulisemad asjad, mida peate oma l\u00e4henemisviisi loomisel teadma:\n<\/p>\n
\n \u2026 ja nad hindavad teie disainiannet ainult siis, kui see on koosk\u00f5las nende ootuste ja maailmavaatega \u00fcldiselt. Jah, nende taotlus v\u00f5ib olla liiga standardne ja nii \u00fclekoormatud, aga kui tellija soovib klassikalist Hollywoodi stiilis plakatit, siis see on t\u00e4pselt see, mida peate esitama.\n<\/p>\n
\n Mida ta siis soovib oma ehitusplatsi kuulutusse lisada Mona Lisat? Veenduge, et te ei protesti \u2013 pakute v\u00e4lja, n\u00e4itate paremaid n\u00e4iteid ja motiveerite klienti soovima seda, mis teie arvates on tema jaoks parim.\n<\/p>\n
\n Kuid kui klient ei anna j\u00e4rele, n\u00f5ustuge mitte n\u00f5ustuma ja veenduge, et teie klient lahkub vestlusest, tundes, et teda hinnatakse ja austatakse.\n<\/p>\n
\n Teie suhtele kliendiga pole midagi kahjulikumat kui arusaamatus. \u00c4rge kunagi proovige m\u00e4ngida asjatundjat, koormates vastaspoolt spetsiaalse s\u00f5navaraga. Isegi kui need s\u00f5nad moodustavad peaaegu 20% teie igap\u00e4evasest keelest. P\u00fc\u00fcdke alati selgitada oma protsesse, v\u00e4ljakutseid ja viivituse p\u00f5hjuseid k\u00f5ige lihtsamate v\u00e4ljenditega, mida saab kindlasti \u00f5igesti m\u00f5ista ja t\u00f5lgendada.\n<\/p>\n
\n See on parim n\u00f5uanne ettev\u00f5tte taastumise tagamiseks: tehke see lisakiil ja andke kliendile rohkem, kui ta algselt eeldas. Saate teha palju asju, mis ei maksa teile midagi, kuid mida klient hindab v\u00e4ga.\n<\/p>\n
\n Pole uudiseid, mida soovite \u00f6elda? Me k\u00f5ik teame, et \u00f5igeaegne kohaletoimetamine on \u00fclioluline, kuid peaaegu iga teine \u200b\u200bt\u00f6\u00f6taja eirab pidevalt t\u00e4htaega. Olgu selleks Parkinsoni seadus, mis \u00fctleb, et v\u00f5tame \u00fclesande t\u00e4itmiseks maksimaalselt lubatud aja v\u00f5i lihtsalt meie igavene laiskus, kuid lihtsalt k\u00f5ige \u00f5igel ajal esitamine teenib teile palju tunnustust.\n<\/p>\n
\n Siin tuleb osa, kus ilmub raha. Vabakutseliseks olemine t\u00e4hendab raamatupidamise ja finantsaruandluse t\u00e4ielikku valdamist. \u00d5nneks on olemas spetsiaalsed rakendused, mis v\u00f5ivad teid selles aidata. Ja \u00f5ige m\u00f5tteviisi ning karmuse ja magususe tasakaaluga saate suurep\u00e4raselt hakkama.\n<\/p>\n
\n Lihtne on saada meeleheitel, kui teid paar korda tagasi l\u00fckatakse, kuid teadke alati oma aja v\u00e4\u00e4rtust ja \u00e4rge alahinnake oma teenuseid.\n<\/p>\n
\n Teine asi on see, et k\u00f5ik teie kliendid ei saa maksta sama hinda ja on t\u00e4iesti OK pakkuda v\u00e4ikesele kohalikule lillepoele ja suurele rahvusvahelisele ettev\u00f5ttele erinevaid hinnaskeeme.\n<\/p>\n
\n T\u00e4iesti OK on k\u00fcsida 25-30% ette. Paljudel vabakutselisi leidvatel veebisaitidel on see tava juba reeglina olemas ja ma isiklikult arvan, et iga vabakutseline peaks sellest ka k\u00e4itumisjuhendi tegema.\n<\/p>\n
\n Paljud meist nimetavad seda l\u00fchidalt, kuid kogenud \u00e4rimehed nimetavad seda lepinguks, kuhu kirjutatakse k\u00f5ik pakutava ja tasutud teenuse tingimused. T\u00e4nap\u00e4eval teevad tasuta lepingute hoidlad, nagu Shake v\u00f5i paljud teised, isegi k\u00f5ige kogenematumatest vabakutselistest lepingute koostamisel professionaalideks.\n<\/p>\n
\n See s\u00e4\u00e4stab teie aega, mille jooksul saate aru saada, mida klient tegelikult tahab, ja toimib turvav\u00f5rguna, kui teie juhi \u00fclemus ootamatult meelt muudab (uskuge mind, seda juhtub sagedamini kui soovite).\n<\/p>\n
\n Nii et \u00e4rge oodake, et nad maksavad kiiresti ja neil on alati meeldetuletuse mall ja ajakava. Lisaks arvelduste ja kulude j\u00e4lgimisele on Wave Accountingil v\u00f5imalus ka tavakliendi meeldetuletusi, nii et te ei pea muretsema j\u00e4rjekordse piinliku meili kirjutamise p\u00e4rast.\n<\/p>\n
\n Peaaegu igal projektil on v\u00f5imalus saada kinnihoidjaks. Ja isegi kui teie klient sellest praegu ei r\u00e4\u00e4gi, peab ta l\u00f5puks avama uue lehe v\u00f5i v\u00e4rskendama bro\u0161\u00fc\u00fcris olevat kuup\u00e4eva.\n<\/p>\n
\n Pakkuge oma t\u00f6\u00f6 \u00fclevaatamiseks v\u00e4lja erihind ja veenduge, et nad teaksid sellest. Olge valmis tasuta parandusi tegema, kui tunnete muret oma t\u00f6\u00f6 kvaliteedi p\u00e4rast, kuid seadke piirangud sellele, mis l\u00e4heb kaugemale kui “vigade parandamine” ja seda tuleks t\u00e4iendavalt tasustada.\n<\/p>\n
\n Nagu ikka, on k\u00f5ige huvitavam osa nimekirjas viimane. M\u00f5nikord tunnete, et vabakutseliseks saamine tappis k\u00f5ik, mis teile disaini juures meeldis, ja tegi teist sekret\u00e4ri. Sellised hetked on aga ajutised ja kipuvad suure projektiga l\u00f5pule viimisel \u00fcsna kiiresti m\u00f6\u00f6duma. Tohutud kasvuv\u00f5imalused, klientide mitmekesisus ja vabadus oma aega ise kontrollida on eelised, mis teile vabakutselise disainerina olemise eest meeldivad.\n<\/p>\n
\n \u00dcksk\u00f5ik, kas teete seda pliiatsiga v\u00f5i eelistatud tarkvara abil, on ideede koostamine suurep\u00e4rane viis nende t\u00e4iustamiseks. Ja selle mustandi saatmine pitchina on suurep\u00e4rane v\u00f5imalus t\u00f5estada oma t\u00f5siseid kavatsusi ja tellimust k\u00e4sitlemise v\u00e4\u00e4rikust.\n<\/p>\n
\n Naasen alati oma visandite juurde keset projekti kallal t\u00f6\u00f6tamist \u2013 vahel l\u00e4hevad \u00fcldpildi peenh\u00e4\u00e4lestamisel detailid kaduma ja on kasulik n\u00e4ha, millest see k\u00f5ik alguse sai.\n<\/p>\n
\n Meil, loomingulistel m\u00f5tetel, on nii lihtne oma ideede maailma eksida. Kuid klientide seas ei ole kunst kunsti p\u00e4rast kuigi hinnatud. Igal kliendil on kindel eesm\u00e4rk, mida teie disain peab t\u00e4itma. Avastage see eesm\u00e4rk, uurige rohkem nende sihtr\u00fchma kohta ja testige alati oma toodet, kas see edastab s\u00f5numit, mida teie klient soovib edastada.\n<\/p>\n
\n Muud v\u00f5imalust ei saagi teada, mida klient t\u00e4pselt tahab. \u00c4ra karda liiga sageli oma kliendi postkasti ilmuda \u2013 usu mind, klient tahab sinust kuulda ja sinu edusammudest teada.\n<\/p>\n
\n Samuti on t\u00e4iesti normaalne, kui l\u00f5pptoode erineb m\u00f5nev\u00f5rra alguses r\u00e4\u00e4gitust. Kuid iga kord, kui teil on idee, kuidas fookust nihutada v\u00f5i l\u00fchidalt muuta, r\u00e4\u00e4kige oma kliendiga. Veena neid, esitades m\u00f5lemad n\u00e4ited, mis t\u00f5estavad, et muudetud n\u00e4eb parem v\u00e4lja.\n<\/p>\n
\n Minge arvutist eemale. Minge \u00f5ue, treenige, vestelge inimestega, kellel pole \u00f5rna aimugi, millega disainerid tegelevad ja miks neid vaja on, lugege ilukirjanduslikke raamatuid, vaadake sarju ja tegelege aiat\u00f6\u00f6dega. K\u00f5ik, mida teete, mis viib teid tegelikule maailmale l\u00e4hemale, on l\u00f5putu inspiratsiooniallikas, mida \u00fckski teine \u200b\u200bagentuur ega konkurent ei saa teilt varastada.\n<\/p>\n
\n Teiste disainerite ringi liikumine ei anna teile mitte ainult paremat turum\u00f5istmist. Mida teete, kui teil on ootamatult m\u00f5ni suurem projekt, millega te ise hakkama ei saa? \u00d5ige \u2013 otsige allt\u00f6\u00f6v\u00f5ttu professionaaliga. Sama toimib ka vastupidi, kui teised disainerid vajavad kedagi, kes neile oma projekte aitaks.\n<\/p>\n
\n Loetelu n\u00e4pun\u00e4idetest, mida olen 10 aasta jooksul vabakutselise t\u00f6\u00f6tamise jooksul \u00f5ppinud, on l\u00f5putu, kuid teil on p\u00f5hiidee: olge Nelson Mandelana andestav kliendisuhetes, karm nagu Steve Jobs finantsk\u00fcsimustes ja uuendusmeelne nagu David Ogilvy, kui tegemist on teie tootega. Ja milliseid vabakutselisi \u00f5ppetunde olete juba \u00f5ppinud?\n<\/p>\n<\/p>\n