\n Sissetulev ja v\u00e4ljaminev turundus kirjeldavad kahte teie ettev\u00f5tte reklaamimise kategooriat.\n<\/p>\n
\n Nad selgitavad, millist t\u00fc\u00fcpi suhteid ettev\u00f5tted oma klientidega luua soovivad ja kuidas nad nende kaasamiseks t\u00f6\u00f6tavad. K\u00f5ige sagedamini annab parima v\u00f5imaliku tulemuse v\u00e4ljamineva ja sissetuleva turundustegevuse kombinatsioon.\n<\/p>\n
\n V\u00e4ljaminev turundus p\u00fc\u00fcab tarbijateni j\u00f5uda nii \u00fcldise meediareklaami kui ka isikliku kontakti kaudu. Olenevalt toimumiskohast v\u00f5ib l\u00e4henemine olla \u00e4\u00e4rmiselt lai (telereklaam), l\u00e4binisti isiklik (n\u00e4ost n\u00e4kku kohtumised) v\u00f5i “isikup\u00e4ratult personaalne” (k\u00fclm helistamine v\u00f5i \u00fcldised meilid).\n<\/p>\n
\n V\u00e4ljaminev turundus on katkestusep\u00f5hine turundus. Selle eelduseks on leida suure j\u00e4lgijaskonnaga meedium ja perioodiliselt katkestada see j\u00e4rgnevate reklaamidega. Loodetakse, et hoolika planeerimise ja demograafilise teabe uurimisega kuulab v\u00e4ike osa vaatajaskonnast s\u00fc\u017eees esinevat katkestust ja muutub kliendiks.\n<\/p>\n
\n V\u00e4ljamineva turundusstrateegia t\u00f5husamaks muutmiseks peab professionaal kindlasti koostama strateegilised skriptid. On oluline, et k\u00fclm k\u00f5ne v\u00f5i e-kiri k\u00f5laks orgaaniliselt, loomulikult ja informatiivselt. Kui stsenaarium k\u00f5lab liiga palju m\u00fc\u00fcgik\u00f5ne moodi, on t\u00f5en\u00e4olisem, et vaatajaskond n\u00e4eb seda telemarketingi k\u00f5ne v\u00f5i r\u00e4mpspostina. Kirjalik koopia peaks v\u00e4ljendama ettev\u00f5tte kaubam\u00e4rki m\u00f5ne lihtsa fraasi ja \u00f5ige toonirakendusega. See h\u00f5lmab s\u00f5numi muutmist piisavalt isiklikuks, et vastuv\u00f5tja tunneks, nagu oleks k\u00f5ne v\u00f5i e-kiri suunatud neile ja nende elustiilile, kuid mitte nii isiklikuks, et strateegia t\u00f5husus v\u00e4heneks.\n<\/p>\n
\n Teine viis k\u00fclma k\u00f5ne v\u00f5i meili saanud vaatajaskonna huvi \u00e4ratamiseks, mida paljud ettev\u00f5tted t\u00f5husalt kasutavad, on ergutuspakkumine. Ettev\u00f5tted, kes suudavad v\u00e4ljamineva turundusega m\u00fc\u00fcgivihjete genereerimise j\u00f5upingutusi parandada, teevad seda, kutsudes publikut osalema konkursil v\u00f5i meediareklaamil, mille tulemuseks on preemia. Rahalise stiimuli v\u00f5itmise v\u00f5imalus tekitab sageli iga\u00fches huvi ning t\u00f6\u00f6 v\u00f5i protsess, mida nad selle potentsiaalse tasu nimel teevad, toob kaasa suurema seotuse ettev\u00f5tte ja selle pakutavate toodete v\u00f5i teenustega. Sellest suhtlusest v\u00f5ib piisata, et julgustada potentsiaalset klienti prooviteenuseks registreeruma v\u00f5i toodet ostma.\n<\/p>\n
\n Sissetulev turundus keskendub kvaliteetse sisu loomisele, mis juhib inimesi teie br\u00e4ndi ja ettev\u00f5tte juurde. Teie sihitud kliendid v\u00f5ivad proovida otsustada, kas nad t\u00f5esti vajavad teie toodet v\u00f5i teenust, uurida teie konkurente, uurida teie tegevusala ja otsida veebist uudiseid. Seega on eesm\u00e4rk edastada teie s\u00f5num sisu kaudu, mis r\u00e4\u00e4gib k\u00f5igist ostuprotsessi etappidest ja stsenaariumidest.\n<\/p>\n
\n Sissetuleva turunduse metoodikas on neli etappi. Nad t\u00f5mbavad ligi, muudavad, sulevad ja r\u00f5\u00f5mustavad. Selles faasis peate t\u00f5mbama oma kaubam\u00e4rgile ja veebisaidile \u00f5iged v\u00f5\u00f5rad, kasutades k\u00f6itvat ja kvaliteetset sisu, mis vastab nende k\u00fcsimustele. Blogimine, SEO strateegia ja sotsiaalmeedia aitavad seda saavutada.\n<\/p>\n
\n Muudate need k\u00fclastajad konversioonifaasis kvalifitseeritud m\u00fc\u00fcgivihjeteks, kasutades m\u00f5juvaid kutseid tegevusele, vorme ja optimeeritud sihtlehti. L\u00f5petamisfaasis t\u00f6\u00f6tate selle nimel, et muuta need m\u00fc\u00fcgivihjed uueks \u00e4riks, kasutades selliseid t\u00f6\u00f6riistu nagu laialdane m\u00fc\u00fcgivihje luure, m\u00fc\u00fcgivihjete toetamine, suletud ahela aruandlus ja m\u00fc\u00fcgivihje hindamine, mis on seotud m\u00fc\u00fcgivihjete j\u00e4lgimise parimate tavadega.\n<\/p>\n
\n R\u00f5\u00f5mufaas on vahel sissetuleva turunduse t\u00e4helepanuta j\u00e4etud element ning see tagab uuendused ja suunamised. Te ei unusta inimest, kui temast saab klient, ja j\u00e4tkate sisu jagamist erinevates vormides, mis aitavad neil teie teenuseid v\u00f5i toodet paremini \u00e4ra kasutada ning neid m\u00f5ttejuhi ja partnerina r\u00f5\u00f5mustada. V\u00e4ljamineva turunduse puhul te sellist protsessi ei j\u00e4rgi.\n<\/p>\n
\n Sissetuleva turunduse tulek t\u00e4histab v\u00f5imu nihet \u2013 n\u00fc\u00fcd on v\u00f5im pigem ostjal kui m\u00fc\u00fcjal. Ostja ei s\u00f5ltu enam m\u00fc\u00fcgimeeskonnast, kes teda tootest teavitab. Internet toob neile kogu vajaliku teabe ja nad saavad vastuseid oma konkreetsetele valupunktidele, ilma et nad peaksid l\u00e4bi s\u00f5eluma palju ebaolulist teavet (v\u00f5i m\u00fc\u00fcgik\u00f5net).\n<\/p>\n
\n Sissetulev turundus on oluliselt odavam kui v\u00e4ljaminev ja t\u00f5husam. N\u00e4iteks hinnanguliselt 14,6% SEO m\u00fc\u00fcgivihjetest p\u00f5hjustavad sulgemise, samas kui v\u00e4ljaminevate m\u00fc\u00fcgivihjete sulgemise m\u00e4\u00e4r on 1,7%. Saate m\u00f5\u00f5ta oma sissetuleva kampaania edu A\/B testimise kaudu.\n<\/p>\n
\n Sissetuleva turunduse teine \u200b\u200bboonus on selle paindlikkus. Kui avastate, et teie telereklaam ei anna soovitud tulemusi, olete justkui ummikus. Olete selle pildistanud ja tasunud ajapilude eest ette \u2013 te ei saa palju teha. Kui k\u00e4ivitate sissetuleva kampaania ja leiate, et see ei ole nii edukas, kui lootsite, saate selle k\u00e4igu pealt \u00fcmber t\u00f6\u00f6tada. Muutke m\u00e4rks\u00f5nu, uuendage sisu, vahetage sotsiaalmeedia platvorme \u2013 asju on oluliselt lihtsam vahetada, kui see k\u00f5ik on digitaalne. (See on ka palju odavam.) Te ei pea ootama, kuni teie eelarve t\u00e4ieneb, selleks ajaks olete t\u00f5en\u00e4oliselt kaotanud osa oma vaatajaskonnast.\n<\/p>\n
\n Vaatamata selle strateegia k\u00f5ikidele eelistele on sellel mitmeid puudusi, mida ettev\u00f5tted peaksid teadma. Sissetulevad turunduskampaaniad n\u00f5uavad pidevat ajainvesteeringut, et toota sisu, mis on piisava kvaliteediga, et olla kasulik. Sissetuleva turunduskampaania t\u00f5husus ilmneb alles kolm kuud p\u00e4rast kampaania loomist ja tulemusi v\u00f5ib olla raskem m\u00f5\u00f5ta.\n<\/p>\n
\n Samuti n\u00f5uab sissetulev turundus tugevat ja mitmekesist oskuste kogumit, sealhulgas veebidisaini, sisu kirjutamise, SEO ja sotsiaalmeedia teadmisi. V\u00e4ikese turundusmeeskonnaga v\u00e4ikeettev\u00f5te v\u00f5ib raskustes olla, sest ootus, et \u00fchel inimesel on k\u00f5ik need oskused, on suhteliselt ebareaalne. L\u00f5puks v\u00f5ib investeeringutasuvuse j\u00e4lgimine olla keeruline ilma veebianal\u00fc\u00fctikata, et m\u00e4\u00e4rata kindlaks, kui t\u00f5hus sissetulev kampaania on.\n<\/p>\n
\n V\u00e4ljamineva turunduse suurim tugevus on selle v\u00f5ime j\u00f5uda kiiresti suure hulga inimeste ette ja t\u00f5sta teadlikkust. Kui teete \u00f5igesti, v\u00f5ite k\u00e4ivitada v\u00e4ljamineva turunduskampaania, teid n\u00e4evad miljonid ja saate m\u00f5ne n\u00e4dala jooksul uusi kliente, kuid tulemused s\u00f5ltuvad rohkem teie investeeritud rahast. See annab ka suurema kontrolli selle \u00fcle, mida teie m\u00fc\u00fcgivihjed n\u00e4evad ja millal nad seda n\u00e4evad.\n<\/p>\n
\n Enamik v\u00e4ljaminevaid turunduskampaaniaid v\u00f5ib maksta rohkem kui sissetulevate turunduskampaaniate puhul. Telereklaami k\u00e4ivitamine on \u00fcsna kulukas v\u00f5rreldes ajaveebiga, mille saate kirjutada tasuta. V\u00e4ljamineva turunduse ROI (investeeringutasuvus) m\u00f5\u00f5tmine v\u00f5ib olla heidutav \u00fclesanne. Kui teie br\u00e4ndi reklaam on halvasti kujundatud, v\u00f5ib see rohkem inimesi eemale p\u00f6\u00f6rata kui meelitada. Samuti peatatakse reklaam kohe, kui l\u00f5petate selle eest maksmise, kuid kvaliteetne ajaveeb v\u00f5ib olla teie veebisaidil igavesti.\n<\/p>\n
\n Et v\u00e4lja selgitada, mis on teie ettev\u00f5tte jaoks \u00f5ige, peate arvestama oma turu, eesm\u00e4rkide ja kaubam\u00e4rgiga. Oma turu kaalumisel peate kaaluma, kes on teie ideaalsed ostjad ja kuidas nad tavaliselt teie pakutavat ostavad. Kuhu nad l\u00e4hevad, et saada rohkem teavet teie pakutavate lahenduste kohta? Parema ettekujutuse saamiseks vaadake oma tegevusala tervikuna ja oma otseseid konkurente. Millised turundustaktikad on levinumad ja k\u00f5ige t\u00f5husamad?\n<\/p>\n
\n Arvestades oma eesm\u00e4rke, peate endas k\u00fcsima, mida soovite saavutada. Kas soovite br\u00e4nditeadlikkust suurendada? Kas juhtida liiklust? Kui palju kliente soovite saada ja milline on teie ajakava selle eesm\u00e4rgi saavutamiseks?\n<\/p>\n
\n Sissetulev turundus on parim pikaajaline strateegia, kuid t\u00f5en\u00e4oliselt ei suurenda see esimestel kuudel oluliselt \u00e4ritegevust. V\u00e4ljaminev turundus seevastu v\u00f5ib aidata teil kliente kiiresti ukse taha tuua, kuid sellega kaasneb kahaneva tulu.\n<\/p>\n
\n Enamasti on parim strateegia kombineerida veidi m\u00f5lemat, kasutades samal ajal m\u00f5lemale l\u00e4henemist \u2013 see t\u00e4hendab, et m\u00f5\u00f5date tulemusi t\u00e4pselt ja sihite l\u00fchiajalise kasvu k\u00f5rval pikaajalist br\u00e4ndi \u00fclesehitamist.\n<\/p>\n
\n L\u00f5puks peaksite kaaluma, kuidas teie kasutatavad turundustaktikad teie kaubam\u00e4rgi mainet m\u00f5jutavad. Agressiivse k\u00fclmak\u00f5ne k\u00e4ivitamine v\u00f5ib kaasa tuua m\u00fc\u00fcgi, kuid kuidas see teie mainet pikaajaliselt m\u00f5jutab?\n<\/p>\n
\n Soovite kasutada ainult selliseid turundustaktikaid, mille \u00fcle teie br\u00e4nd v\u00f5ib uhke olla ja mida teie kliendid heaks kiidaks, kui nad teaksid, kuidas te neid rakendate. Enamasti tuleb t\u00f5de v\u00e4lja ja halvast mainest on uskumatult raske \u00fcle saada.\n<\/p>\n
\n Parem on j\u00e4rgida sissetulevale suunale keskenduvat l\u00e4henemisviisi, mis kasutab vajadusel ka v\u00e4ljaminevat turundust. See t\u00e4hendab v\u00e4ljamineku taktika kasutamist, et tuua oma ettev\u00f5te potentsiaalsete ostjate ette, keskendudes rohkem abistamisele kui ettem\u00fc\u00fcgile.\n<\/p>\n
\n N\u00e4iteks kui m\u00fc\u00fcsite uhkeid meeste sokke, v\u00f5ite toote otsese reklaamimise asemel k\u00e4ivitada PPC (pay per click) reklaamikampaania, mis reklaamib tasuta juhendit uhkete sokkide sobitamiseks teie \u00e4rir\u00f5ivastega.\n<\/p>\n
\n See toimib, sest inimesed kasutavad t\u00f5en\u00e4olisemalt kaubam\u00e4rki, mis aitab neil ostuprotsessi m\u00f5ista, selle asemel, et k\u00fcsida lihtsalt oma raha v\u00f5i oletame, et ostsite kohalikult konverentsilt boksi. V\u00f5ite kasutada sissetulevat taktikat, et koguda m\u00fc\u00fcgivihjeid ja reklaamida oma kohalolekut enne s\u00fcndmust.\n<\/p>\n
\n Kuigi sissetulev turundus pakub mitmeid atraktiivseid eeliseid, tekitab turunduskampaania, mis suudab loominguliselt kombineerida kahte turundusstrateegiat, k\u00f5ige rohkem huvi ja pakub enim potentsiaalseid m\u00fc\u00fcgivihjeid. Sissetulevatest turunduskampaaniatest saadud demograafilist teavet on lihtne v\u00f5tta ja kasutada reklaamide kohandamiseks inimestele, kes seda soovivad saada.\n<\/p>\n
\n Ajaveebi kaudu edastatavat sisu saab saata ka potentsiaalsetele klientidele, kes on uudiskirjas v\u00f5i meililoendis. M\u00fc\u00fcgivihjete arvu suurendamiseks meelitage potentsiaalseid kliente, t\u00f5stes esile e-raamatute allalaadimised, ajaveebipostitused, videod ja muu saadaoleva sisu. reklaamid, meilid ja meilid. Lisaks sellele, selle asemel, et saada lihtsa e-kirjaga, mis t\u00e4nab potentsiaalset inimest tema aja eest, saatke link teie loodud asjakohasele sisule, mis on seotud koosolekul arutatuga. K\u00f5ik need tavad pakuvad sissetuleva turunduse eesm\u00e4rgil v\u00e4lja t\u00f6\u00f6tatud kvaliteetse sisu v\u00e4ljap\u00e4\u00e4su.\n<\/p>\n
\n Sissetuleva ja v\u00e4ljamineva turunduse suhte \u00fcle otsustamisel pole \u00f5iget v\u00f5i valet vastust, kuna see s\u00f5ltub suuresti valdkonnast, teie ettev\u00f5tte vajadustest ja praegusest sihitavast turust. Nii sissetuleva kui ka v\u00e4ljamineva turunduse tervislik turunduskombinatsioon on t\u00e4nap\u00e4eva digitaalselt juhitud \u00f6kos\u00fcsteemis kohustuslik.\n<\/p>\n
\n Erinevus sissetuleva ja v\u00e4ljamineva turunduse vahel on peen ja sageli on nende kahe vahelised jooned h\u00e4gused. N\u00e4iteks saab sissetulevat turundusprogrammi kasutada pikaajalise turunduskampaania esimese sammuna m\u00fc\u00fcgivihjeandmete kogumiseks; arvestades, et sellega seotud v\u00e4ljaminevat osa kasutataks nende v\u00e4ljavaadete kasvatamiseks ja harimiseks, kuni nad on valmis ostuotsuse langetama. Koos loovad nad j\u00e4tkusuutliku, pikaajalise programmi, mis v\u00f5ib luua pideva m\u00fc\u00fcgiv\u00f5imaluste voo.\n<\/p>\n<\/p>\n