{"id":247598,"date":"2023-01-20T15:28:00","date_gmt":"2023-01-20T12:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/koik-mida-peate-jalgimise-kohta-teadma\/"},"modified":"2023-01-20T15:41:00","modified_gmt":"2023-01-20T12:41:00","slug":"koik-mida-peate-jalgimise-kohta-teadma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/et\/koik-mida-peate-jalgimise-kohta-teadma\/","title":{"rendered":"K\u00f5ik, mida peate j\u00e4lgimise kohta teadma"},"content":{"rendered":"<p>\n  Tehingu s\u00f5lmimine v\u00f5ib olla l\u00f5putu ootamise ja askeldamise \u00fclesanne. Alustuseks viite l\u00e4bi uuringu, et teha kindlaks, millistel potentsiaalsetel klientidel on potentsiaali osta. P\u00e4rast seda on k\u00fclm v\u00e4ljap\u00e4\u00e4s.\n<\/p>\n<p>\n  K\u00e4ivitate oma kampaania v\u00f5i saadate oma pitchi, olles rahul h\u00e4sti tehtud t\u00f6\u00f6ga, kuid t\u00f6\u00f6 pole veel tehtud. Kui teete m\u00fc\u00fcgi, on teie t\u00f6\u00f6 tehtud, kuid me peaksime siiski j\u00e4lgima ja tagama kliendi \u00f5nne. Palju on veel teha.\n<\/p>\n<p>\n  P\u00fcsivus on praegusel hetkel \u00fclioluline, sest j\u00e4tkate oma klientidega suhtlemist, kuni nad vastavad. Pidev klientidega suhtlemine on m\u00fc\u00fcgiedu k\u00f5ige alahinnatud saladus ja see on oluline talent igas kommunikatsiooniga seotud valdkonnas. P\u00fcsivus on see, mis t\u00f5ukab ettev\u00f5tjaid ja ettev\u00f5tete juhte nende suurimatele v\u00f5iduk\u00e4ikudele.\n<\/p>\n<p>\n  N\u00fc\u00fcd teate, kui t\u00e4htis on visadus. Tasakaalu leidmine on aga klientidega \u00fchenduse v\u00f5tmine \u00fclioluline, et v\u00e4ltida nende uuesti h\u00e4irimist v\u00f5i h\u00e4irimist. Rusikareegel hoiab suhtluse d\u00fcnaamilise ja pidevana, j\u00e4rgides samal ajal teie ettev\u00f5tte m\u00e4\u00e4ratud m\u00fc\u00fcgistrateegiat.\n<\/p>\n<p>\n  Oluline on m\u00f5ista, et see, et te ei vastanud kohe, ei t\u00e4henda, et isik pole huvitatud. See v\u00f5ib viidata sellele, et ta ei saa sel ajal vastata. Kui palju e-kirju te regulaarselt saate? M\u00f5nikord on v\u00f5imatu neile k\u00f5igile kohe vastata. Seej\u00e4rel saate oma j\u00e4rgnevat suhtlust kohandada ja liikuda j\u00e4rgmise k\u00e4siloleva \u00fclesande juurde, l\u00e4htudes selle reaktsiooni olemusest v\u00f5i selle puudumisest.\n<\/p>\n<p>\n  J\u00e4reltegevust peetakse rohkem oskuseks kui teaduseks; Seet\u00f5ttu on loogiline, et mida rohkem j\u00e4relkontrolli saadate, seda eksperdiks te selles saate. T\u00e4iustage aja jooksul oma s\u00f5numeid ja v\u00e4hendate oma \u00e4rieesm\u00e4rkide saavutamiseks kuluvat aega.\n<\/p>\n<p>\n  Mis on t\u00fc\u00fcpiline j\u00e4relmeetmete stsenaarium?\n<\/p>\n<p>\n  K\u00f5ige sagedamini k\u00fcsitakse j\u00e4relmeilide kohta k\u00fcsimust, milline on \u00f5ige j\u00e4relmeetmete m\u00e4\u00e4r? Kui sageli peaksite parimate tulemuste saavutamiseks oma klientidega \u00fchendust v\u00f5tma, teisiti \u00f6eldes? J\u00e4rgnev on n\u00e4ide j\u00e4tkustsenaariumist.\n<\/p>\n<h5>\n  1 Esimene m\u00fc\u00fcgiettekanne<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Saatke tutvustav e-kiri kohe p\u00e4rast kliendiga kohtumist.\n<\/p>\n<h5>\n  2 \u00d5rn t\u00f5uge<br \/>\n<\/h5>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a5b5bfb.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a5b5bfb.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n  Kui te ei kuule kahe v\u00f5i kolme p\u00e4eva p\u00e4rast, saatke \u00f5rn meeldetuletus.\n<\/p>\n<p>\n  V\u00f5imalik, et teie esialgne helik\u00f5rgus j\u00e4i m\u00e4rkamatuks. Inimesed on h\u00f5ivatud v\u00f5i on m\u00f5neks ajaks kontorist v\u00e4ljas ja teil v\u00f5ib olla kohutavalt vedanud. Loominguline meeldetuletus v\u00f5ib selle eest hoolitseda ja aidata teil soovitud koosoleku saavutada. Aga \u00e4ra korda! Muutke oma j\u00e4relmeili vormingut. Uurige, kas nad said teie eelneva teate k\u00e4tte ja kas nad leidsid aega selle uurimiseks.\n<\/p>\n<p>\n  Loominguline meeldetuletus v\u00f5ib selle eest hoolitseda ja aidata teil soovitud koosoleku saavutada. Aga \u00e4ra korda! Muutke oma j\u00e4relmeili vormingut. Uurige, kas nad said teie eelneva teate k\u00e4tte ja kas nad leidsid aega selle uurimiseks.\n<\/p>\n<h5>\n  3 V\u00e4\u00e4rtuse pakkujad<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Teie j\u00e4rgmist kolme j\u00e4reltegevust tuntakse selles valdkonnas v\u00e4\u00e4rtuse toojatena. Mis on selle p\u00f5hjuseks? Kuna proovite saada vastust, t\u00f5mmates nendes meilides \u00f5igeid stringe. Praegu on teie teadmised potentsiaalsete klientide valukohtadest \u00fcliolulised ja iga suhtlus keskendub lahenduse leidmisele.\n<\/p>\n<p>\n  See on v\u00f5imalik lahendus:\n<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e4ide p\u00e4ris elust\n  <\/li>\n<li>Triumfeeriv lugu\n  <\/li>\n<li>Soovitus\n  <\/li>\n<li>Soovitus\n  <\/li>\n<li>Asjakohane sisu \u2013 e-raamatud\/juhendid, mis harivad potentsiaalseid inimesi sellel teemal.\n  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\n  Lihtsamalt \u00f6eldes proovite n\u00e4idata, et:\n<\/p>\n<ul>\n<li>Teie toode leevendab teie klientide k\u00f5ige p\u00f5hilisemaid probleeme.\n  <\/li>\n<li>Et olete usaldusv\u00e4\u00e4rne ja tuntud ettev\u00f5tted on teie lahendustega positiivseid tulemusi saavutanud\n  <\/li>\n<li>Saate pakkuda oma potentsiaalse kliendi \u00e4rile v\u00e4\u00e4rtust\n  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\n  Need j\u00e4relkontrollid tuleks jaotada 3\u20134 p\u00e4eva v\u00f5rra, kuni saate vastuse.\n<\/p>\n<h5>\n  4 Saatke lahkumineku e-kiri<br \/>\n<\/h5>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a82ff47.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a82ff47.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n  Teie viimane j\u00e4relteade, mida sageli nimetatakse lahkumineku meiliks, tuleks saata 4\u20135 p\u00e4eva p\u00e4rast esimest s\u00f5numit.\n<\/p>\n<p>\n  Olete juba saatnud oma seeria e-kirju ja j\u00e4relteateid, samuti seotud teavet, kuid tulutult. Proovige oma plaani muuta, enne kui r\u00e4mpspostiga liiga kaugele j\u00f5uate. V\u00f5ib-olla k\u00fcsige, kas nad tajuvad teie toote v\u00f5i teenuse v\u00e4\u00e4rtust v\u00f5i mitte. K\u00fcsige, kas nad soovivad n\u00e4iteks 6 kuu p\u00e4rast uuesti \u00fchendust luua. Kui see nii on, m\u00e4rkige see oma kalendrisse.\n<\/p>\n<p>\n  See peab olema k\u00f5ige t\u00f5husam ja tasakaalustatum j\u00e4lgimissagedus. Ei liiga rahvarohke ega liiga h\u00f5re. Need ei ole karmid seadused; Selle asemel on need juhised, mida j\u00e4rjestuse loomisel meeles pidada.\n<\/p>\n<p>\n  N\u00e4iteks \u00fclemaailmse korporatsiooni tegevjuhiga suhtlemisel peaksite j\u00e4tma meilide vahele lisaaega. Pikendage oma j\u00e4rjestuse ajastust, kahekordistades iga j\u00e4rels\u00f5numi vahelist aega, selle asemel, et saata esimene j\u00e4relteade kohe p\u00e4rast esialgset heli. V\u00f5imalik, et potentsiaalsete klientide aja austamine ei j\u00e4\u00e4 t\u00f5en\u00e4oliselt t\u00e4helepanuta, kui teie kaup v\u00f5i teenus on midagi, millest nad huvitatud on.\n<\/p>\n<p>\n  CRM-s\u00fcsteemi kasutamine j\u00e4relprotsessi \u00fclesehitamiseks ja korduvate toimingute automatiseerimiseks, sealhulgas \u00f5ige ajastus, on suurep\u00e4rane tava. Kui k\u00f5ik on \u00fches kohas, ei j\u00e4\u00e4 te kunagi s\u00f5numist ilma. Teie postkast v\u00f5ib olla h\u00f5lpsasti \u00fchendatud CRM-tarkvaraga, nii et kui \u00fcks teie potentsiaalsetest klientidest vastab, peatub selle kontakti jada, mis v\u00f5imaldab teil seda vastavalt vajadusele muuta.\n<\/p>\n<h4>\n  Kas peaksime m\u00fc\u00fcgivihjeid l\u00f5putult j\u00e4lgima?<br \/>\n<\/h4>\n<p>\n  Ei, see on kiire vastus. Sellest reeglist on siiski m\u00f5ned erandid. Kui olete loonud potentsiaalse kliendiga suhte, n\u00e4iteks kohtunud temaga m\u00f5nel v\u00f5rgustiku\u00fcritusel v\u00f5i kokkulepitud kohtumisel, v\u00f5ite end sagedamini j\u00e4lgida. Loomulikult tunnistab see \u00fchilduvust v\u00f5i seost potentsiaalse kliendiga.\n<\/p>\n<p>\n  Kui saadate k\u00fclmalt e-kirja kellelegi, kellega te pole kunagi kohtunud, pole teil aga suhet, mille poole tagasi p\u00f6\u00f6rduda. Soovitatav on l\u00f5petada p\u00e4rast e-posti j\u00e4lgimise jada ja selle stsenaariumi korral see unustada.\n<\/p>\n<h3>\n  Miks on j\u00e4lgimine \u00fclioluline?<br \/>\n<\/h3>\n<p>\n  J\u00e4reltegevus on ettev\u00f5tte edu jaoks \u00fclioluline. Kiiresti j\u00e4rgides saate tehingu suurema t\u00f5en\u00e4osusega kinni. \u00dche k\u00fcsitluse kohaselt eelistab 78 protsenti klientidest teha \u00e4ri selle ettev\u00f5ttega, kes neile esimesena vastab.\n<\/p>\n<p>\n  Kui te ei suuda v\u00e4ljavaadetega tegeleda, seate ohtu oma maine ja sunnite neid mujalt t\u00f6\u00f6d otsima. Milline kasvu trotsiv plaan!\n<\/p>\n<p>\n  Iga turundusstrateegia esmat\u00e4htis komponent peaks olema potentsiaalsete klientidega suhtlemine. Seda silmas pidades on siin viis edukat j\u00e4relmeetmete taktikat, mida saate kasutada huvitatud potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks.\n<\/p>\n<ul>\n<li>J\u00e4reltegevuse plaani koostamine, mis on t\u00e4is teavitusi, tagab protsessi t\u00f5rgeteta kulgemise. Kui tegelete m\u00fc\u00fcgivihjetega, mis on loodud telefonik\u00f5nede, e-kirjade, veebisaidi p\u00e4ringute, sotsiaalmeedia ja isegi tiguposti kaudu, pole oma strateegia v\u00e4ljat\u00f6\u00f6tamine mitte ainult kasulik; see on vajalik.\n  <\/li>\n<li>Potentsiaalsete klientidega suhtlemine ei tohiks olla keeruline. Juht on ahvatlev ja t\u00e4helepanu on palju. Aitaks, kui alustaksite t\u00f5elist arutelu, et hoida nende t\u00e4helepanu ja l\u00fckata neid \u00f5rnalt ette. Valmistage oma \u00fclesanded ja k\u00fcsimused ette, kuid olge ka valmis kuulama. P\u00f6\u00f6rake t\u00e4helepanu sellele, mida igal potentsiaalsel kliendil on \u00f6elda. Saate aru, kes nad on ja mida nad teevad, ning seej\u00e4rel m\u00f5elge v\u00e4lja, kuidas saate neid aidata.\n  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>\n  J\u00e4relmeetmete \u00fcldreeglid<br \/>\n<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8aaa0aa7.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8aaa0aa7.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<h5>\n  1 Visadus<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Nagu selle kirjat\u00fcki alguses \u00f6eldud, v\u00f5ib teie visadus olla teie potentsiaalsete klientideni j\u00f5udmisel otsustava t\u00e4htsusega ja see v\u00f5ib isegi olla p\u00f5hjus, miks nad otsustavad teiega \u00e4ri teha. Sest sa oled oma plaani tipus ja nad m\u00e4rkavad seda.\n<\/p>\n<h5>\n  2 moodi teevad mehest v\u00f5i naisest<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Ebameeldiv m\u00fc\u00fcja on viimane asi, millega keegi tegeleda tahab. Olete see, kes soovib tehingu l\u00f5pule viia. See on ka \u00e4ri, nii et \u00e4rge laske oma emotsioonidel segada. Isegi kui saate vastiku v\u00f5i napis\u00f5nalise vastuse, vastake alati viisakalt. Mis ka ei juhtuks, hoidke klientidega suheldes naeratust n\u00e4ol ning viisakat, meeldivat suhtumist.\n<\/p>\n<h5>\n  3 J\u00f5ua punktini \u2013 kohe<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  See ei ole luuletus, nii et \u00e4rge m\u00e4ngige s\u00f5nadega. Muutke oma j\u00e4relmeetmed sirgjooneliseks, sisukaks ja kokkuv\u00f5tlikuks. Suunake oma m\u00f5tteid ja edastage need selgelt ja l\u00fchidalt. Mida pikemaks teie meilid muutuvad, seda raskem on neist aru saada. Samuti soovite, et need oleksid lihtsalt arusaadavad, et stimuleerida rohkem suhtlemist.\n<\/p>\n<h5>\n  4 Tehke kindlaks, kes teeb l\u00f5pliku otsuse<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  On oluline, et teeksite oma kodut\u00f6\u00f6d enne, kui alustate pitchingut. Peaksite olema oma klientidega nii tuttav, et m\u00f5istaksite nende probleeme ja kuidas neid lahendada. Nii saate aruteluga kaasa l\u00fc\u00fca, tabades samal ajal olulisi p\u00f5him\u00f5tteid, millest inimesed hoolivad. Kui teil on \u00f5ige s\u00f6\u00f6t, on teie t\u00f5en\u00e4osus vastuse saamiseks oluliselt suurem.\n<\/p>\n<h5>\n  5 Sisestage oma publikus kiireloomulisuse tunne<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Looge m\u00fc\u00fcgiesituse ja j\u00e4relmeetmete m\u00e4\u00e4ramisel kiireloomulisuse tunne. Kaaluge oma eripakkumisele t\u00e4htaja lisamist, et teie vastuv\u00f5tjad teaksid, et see v\u00f5imalus ei j\u00e4\u00e4 l\u00f5putuks. T\u00e4htaeg annab adressaatidele lisasoovi teha kiirem otsus enda kasuks, olgu selleks allahindlus v\u00f5i tagasihoidlik auhinnakartus ilma j\u00e4\u00e4da.\n<\/p>\n<h5>\n  6 K\u00f5ik s\u00f5ltub ajastusest<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Asi ei ole alati ainult teie saadetud s\u00f5numis. See k\u00f5ik seisneb selles, et olla \u00f5igel ajal \u00f5iges kohas. P\u00e4eva jooksul on aegu, mil inimene, kellega proovite suhelda, on liiga h\u00f5ivatud v\u00f5i millegi muuga h\u00f5ivatud. Uurige erinevaid uuringuid, et m\u00e4\u00e4rata kindlaks oma ni\u0161i ja ajav\u00f6\u00f6ndi jaoks optimaalsed ajad, ning viige l\u00e4bi oma uuringud, testides mitu p\u00e4eva ja tundi, et leida need &#8220;\u00f5nnelikud tunnid&#8221;.\n<\/p>\n<p>\n  N\u00e4iteks selle asemel, et sihtida varahommikuid, on palju parem sihtida keskp\u00e4rast p\u00e4rastl\u00f5unat, kui teie potentsiaalsed kliendid ei korralda oma p\u00e4eva ega otsi kofeiini.\n<\/p>\n<h5>\n  7 \u00dchendage m\u00fc\u00fcgi- ja turundustegevused<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Enamiku ettev\u00f5tete peamine turunduseesm\u00e4rk on m\u00fc\u00fcgivihjete loomine ja m\u00fc\u00fcgikohustus on nende v\u00e4ljavaadete sulgemine. Siiski on kahe meeskonna vahel silmatorkav lahknevus. Kui soovite rohkem \u00e4ri v\u00f5ita, \u00fcletage l\u00f5he turunduse ja m\u00fc\u00fcgi vahel. Kuna nende alad ei ole eraldi, on eelistatav neid kombineerida ja neid juhtmeid samaaegselt soojendada. \u00dchendage j\u00f5ud ja arendage oma klientidega regulaarset suhtlust, mis annab uusi teadmisi teie turundusstrateegiast ja mida v\u00f5idakse hiljem kasutada teie tehnikate t\u00e4iustamiseks. Need strateegiad toovad l\u00f5puks m\u00fc\u00fcgitulu.\n<\/p>\n<h3>\n  Kas olete uurinud, mis v\u00f5ib juhtuda, kui te \u00fcldse ei j\u00e4lgi?<br \/>\n<\/h3>\n<p>\n  Kui te seda ei tee, v\u00f5ite kaotada m\u00fc\u00fcgivihjed, kes oleksid olnud valmis ostma, kui te seda poleks teinud. Te ei saa uusi teadmisi oma v\u00e4ljavaadete v\u00f5i meetodi kohta ja j\u00e4\u00e4te m\u00f5tlema: &#8220;Mis siis, kui?&#8221; J\u00e4reltegevused n\u00e4itavad, et olete huvitatud nendega t\u00f6\u00f6tamisest ja m\u00f5istate vestluse j\u00e4tkamise kasulikkust. kiire m\u00e4rkus, et anda neile teada, et teie kalendris on nende jaoks aega, ei ole pealet\u00fckkiv ja j\u00e4relmeetmete v\u00f5tmine annab vastuse.\n<\/p>\n<p>\n  Kui olete loonud j\u00e4rjepideva j\u00e4relkontrolli, saate suurendada \u00e4ritegevuse v\u00f5i pikemaajaliste \u00fchenduste t\u00f5en\u00e4osust.\n<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"PostUnique_PostSource\" style=\"padding-top: 50px\">\n  : <a target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" data-pssr=\"\" href=\"http:\/\/www.instantshift.com\/2021\/09\/28\/everything-about-follow-up\/\">instantshift.com<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tehingu s\u00f5lmimine v\u00f5ib olla l\u00f5putu ootamise ja askeldamise \u00fclesanne. Alustuseks viite l\u00e4bi uuringu, et teha kindlaks, millistel potentsiaalsetel klientidel on potentsiaali osta. P\u00e4rast seda on k\u00fclm v\u00e4ljap\u00e4\u00e4s. K\u00e4ivitate oma kampaania v\u00f5i saadate oma pitchi, olles rahul h\u00e4sti tehtud t\u00f6\u00f6ga, kuid t\u00f6\u00f6 pole veel tehtud. Kui teete m\u00fc\u00fcgi, on teie t\u00f6\u00f6 tehtud, kuid me peaksime siiski j\u00e4lgima ja tagama kliendi \u00f5nne. Palju on veel teha. P\u00fcsivus on praegusel hetkel \u00fclioluline, sest j\u00e4tkate oma klientidega suhtlemist, kuni nad vastavad. Pidevalt klientidega suhtlemine\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":210585,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[221,91,52],"tags":[],"class_list":["post-247598","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opikud","category-seo-ja-turundus","category-web-ja-wordpress"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247598","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=247598"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247598\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media\/210585"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=247598"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=247598"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=247598"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}