\n De esta manera, dedica 20 minutos por propuesta, lo que le deja m\u00e1s tiempo para realizar el trabajo de dise\u00f1o real. Adem\u00e1s, si un cliente se retira, no es un gran da\u00f1o en t\u00e9rminos de tiempo dedicado a escribir. Ganar-ganar.\n<\/p>\n
\n Su plantilla de propuesta es un gran problema porque es una herramienta en la que confiar\u00e1 para atraer a sus clientes, ganar nuevos negocios y mejorar sus resultados. Como tal, debe dedicarle m\u00e1s tiempo (del que normalmente dedicar\u00eda a una propuesta) y pensar en lo que debe incluir cada propuesta. Aqu\u00ed est\u00e1n los principales elementos a incluir en una gran propuesta de dise\u00f1o.\n<\/p>\n
\n Usar una portada de propuesta
\n<\/h5>\n
\n Como dise\u00f1ador, eres muy consciente del efecto que una buena presentaci\u00f3n visual puede tener en el espectador. La portada de la propuesta es una de las primeras cosas que ver\u00e1n sus posibles clientes cuando la abran, as\u00ed que aseg\u00farese de incluir una cada vez<\/strong>.\n<\/p>\n \n En Better Proposals, las portadas ahora se incluyen de forma predeterminada, ya que nuestra investigaci\u00f3n ha demostrado que mejoran enormemente la tasa de conversi\u00f3n. En otras palabras, podr\u00eda tener una propuesta de clase mundial, pero sin una cubierta, no lograr\u00e1 impresionar.\n<\/p>\n \n Siendo usted mismo un dise\u00f1ador, puede crear una portada r\u00e1pida para la plantilla de propuesta o usar una nueva para cada propuesta que env\u00ede. Piense en ello como otra forma de impresionar a los posibles clientes con su propio trabajo original.\n<\/p>\n \n Los clientes ya saben qui\u00e9n eres, pero es hora de recordarles. Esta es, con diferencia, la parte m\u00e1s importante de su propuesta (despu\u00e9s del precio), ya que los clientes pasar\u00e1n la mayor parte del tiempo leyendo la introducci\u00f3n<\/strong>.\n<\/p>\n \n Algunas de las cosas principales que debe incluir son: qui\u00e9n es usted, qu\u00e9 hace, por qu\u00e9 es la mejor persona (agencia) para el trabajo y c\u00f3mo resuelve sus puntos d\u00e9biles. Piense en ello como un argumento de venta elaborado que engancha al cliente en la lectura del resto de la propuesta.\n<\/p>\n \n Aqu\u00ed est\u00e1 la cosa: puede hacer que la presentaci\u00f3n sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil si ya ha hablado con el cliente. Muchas propuestas quedan sin firmar porque los dise\u00f1adores no saben lo que los clientes realmente no necesitan, por lo que se equivocan en la introducci\u00f3n y ofrecen algo que el cliente realmente no necesita.\n<\/p>\n \n Nuestro consejo es tener una llamada o reuni\u00f3n r\u00e1pida con el cliente antes de escribir sus propuestas para familiarizarse con lo que necesitan exactamente y c\u00f3mo piensan y abordar estos temas en la introducci\u00f3n.\n<\/p>\n \n La segunda parte de su propuesta de dise\u00f1o es la especificaci\u00f3n detallada<\/strong>. Aqu\u00ed es donde entras en el meollo del asunto y arrojas los detalles de lo que har\u00e1s por ellos. Explique cu\u00e1ntas personas trabajar\u00e1n en los dise\u00f1os, cu\u00e1ntas revisiones reciben los clientes, si obtendr\u00e1n una maqueta antes de la versi\u00f3n final, qui\u00e9n hace la copia, qu\u00e9 tipo de archivos y materiales necesita y m\u00e1s.\n<\/p>\n \n Esta secci\u00f3n es importante por dos razones. Primero, el cliente lo ver\u00e1 como un socio confiable que sabe lo que hace. \u00bfPrometes renovar tu sitio web en 36 horas? S\u00ed, el cliente ver\u00e1 a trav\u00e9s de \u00e9l y ver\u00e1 tu farol. La segunda raz\u00f3n es que el cliente y usted saben exactamente lo que hay que hacer, en caso de que haya desacuerdos m\u00e1s adelante. Lo que nos lleva al siguiente punto muy importante…\n<\/p>\n \n Una portada de eBook bellamente dise\u00f1ada es excelente, pero tenerla en un d\u00eda en lugar de 20 es a\u00fan mejor. Muchos dise\u00f1adores y agencias caen en la trampa de no tener plazos en sus propuestas, lo que perjudica mucho las conversiones.\n<\/p>\n \n Sea completamente honesto y transparente con respecto a cu\u00e1nto tiempo lleva completar un determinado dise\u00f1o y descr\u00edbalo por escrito<\/strong> en esta secci\u00f3n. Una vez m\u00e1s, si las cosas salen mal, es bueno tener pruebas escritas de sus promesas.\n<\/p>\n \n Como consejo pr\u00e1ctico para no arruinar tu reputaci\u00f3n con los plazos incumplidos, solo hay una cosa: s\u00e9 generoso con el tiempo. Si se tarda 10 d\u00edas en completar un dise\u00f1o, indique que puede hacerlo en 12. No solo se ver\u00e1 mejor frente al cliente cuando entregue antes, sino que tambi\u00e9n se dar\u00e1 un margen de maniobra en caso de que las cosas salgan sin planear y necesite algo. tiempo adicional para terminar.\n<\/p>\n \n Si ha hablado con el cliente antes de enviar la propuesta, es muy probable que ya haya visto su trabajo y sepa lo que puede hacer. Sin embargo, \u00bfpor qu\u00e9 desperdiciar una buena oportunidad para mostrarte bien una vez m\u00e1s?\n<\/p>\n \n En esta secci\u00f3n, muestre a los clientes ejemplos espec\u00edficos de lo que ha hecho antes<\/strong> por otros. Si necesitan una plantilla de estudio de caso para el nicho de marketing, br\u00edndeles ejemplos de plantillas de estudio de caso que haya hecho antes para clientes similares. Es una excelente manera de convencer a sus clientes de que puede hacer el trabajo, y todo lo que necesita es investigar un poco su cartera. Si no tiene una coincidencia exacta, proporcione la siguiente cosa m\u00e1s cercana.\n<\/p>\n \n Sin duda, este es el segundo apartado m\u00e1s demandado en cada una de nuestras propuestas. Aqu\u00ed es donde explicas cu\u00e1nto cuestan tus servicios<\/strong>, as\u00ed como la forma en que el cliente puede pagarte. Al igual que el resto de la propuesta, aseg\u00farese de ser transparente y claro acerca de su precio.\n<\/p>\n \n Hablando de eso, la palabra precio no es la mejor soluci\u00f3n para el nombre de esta secci\u00f3n. Como han demostrado varios estudios e informes, es mucho mejor llamarlo inversi\u00f3n o retorno de la inversi\u00f3n\/ROI. De esta forma, los clientes ver\u00e1n tus servicios como una inversi\u00f3n y no como un coste.\n<\/p>\n \n Finalmente, el informe Mejores propuestas m\u00e1s reciente ha demostrado que debe mantenerse alejado de las ventas adicionales y los niveles m\u00faltiples con su precio si desea mejores conversiones. Seg\u00fan los datos de m\u00e1s de 180 000 propuestas firmadas en 2018, ofrecer m\u00faltiples opciones perjudica sus conversiones en un 22 % para pagos \u00fanicos y hasta en un 33 % para suscripciones mensuales. En otras palabras, mantenga sus ofertas est\u00fapidamente simples: cuanto menos tenga el cliente para elegir, m\u00e1s probable es que cierre.\n<\/p>\n \n Ya ha establecido sus especificaciones y plazos y, en este punto, el cliente debe tener una idea bastante clara de lo que puede hacer, c\u00f3mo lo har\u00e1 y en qu\u00e9 fecha. Pero, \u00bfqu\u00e9 pasa si quieres agregar algo extra para que se sientan a\u00fan m\u00e1s seguros?\n<\/p>\n \n Una de las formas infrautilizadas pero excelentes de tranquilizar a sus clientes sobre su trabajo y el cumplimiento de sus plazos<\/strong> es ofrecerles una garant\u00eda. Por ejemplo, si no entrega la plantilla de dise\u00f1o de estudio de caso prometida antes de la fecha l\u00edmite asignada, entregar\u00e1 5 gr\u00e1ficos adicionales para el sitio web del cliente.\n<\/p>\n \n Las garant\u00edas son una excelente manera de enganchar a los clientes, pero solo funcionan si realmente sabe c\u00f3mo trabaja y est\u00e1 seguro de lo que puede ofrecer. Una vez m\u00e1s, es crucial prometer poco y cumplir con los plazos para que esta estrategia realmente funcione.\n<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-305674-63834afe0784b.webp\")
<\/a><\/p>\n\n Escribe una introducci\u00f3n espectacular
\n<\/h5>\n\n Elaborar los detalles
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La l\u00ednea de tiempo
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La prueba
\n<\/h5>\n\n El precio
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La garant\u00eda
\n<\/h5>\n\n Lo que el cliente debe hacer a continuaci\u00f3n
\n<\/h5>\n