\n Comenzar como aut\u00f3nomo es un momento emocionante y, a menudo, desalentador. Quiz\u00e1s hayas renunciado a tu trabajo de oficina con tu jefe gru\u00f1\u00f3n y el tipo raro con olor corporal en el cub\u00edculo contiguo al tuyo. O tal vez haya comenzado a trabajar como aut\u00f3nomo adem\u00e1s de su trabajo diario por un poco de dinero extra.\n<\/p>\n
\n De cualquier manera, a veces puede parecer que est\u00e1s volando a ciegas. No est\u00e1 seguro de cu\u00e1nto deber\u00eda estar cobrando, est\u00e1 tan ocupado enfoc\u00e1ndose en conseguir clientes que descuida los pasos simples de productividad y contabilidad que son necesarios para una peque\u00f1a empresa, y es posible que tenga poca confianza en sus habilidades, por lo que vende menos. usted mismo y limitar su potencial cuando se trata de los tipos de proyectos que emprende.\n<\/p>\n
\n Estos son algunos consejos de freelancers experimentados sobre c\u00f3mo evitar los errores comunes que cometen los nuevos dise\u00f1adores web freelance: \u00a1las cosas que desear\u00edamos haber sabido cuando comenzamos!\n<\/p>\n
\n Muchos trabajadores aut\u00f3nomos se entusiasman cuando la gente empieza a querer pagarles por sus servicios. Averiguan acerca de la empresa de su cliente, hacen una maqueta y construyen un hermoso sitio para ellos basado en las \u00faltimas tendencias de dise\u00f1o y entregan el sitio web, todo mientras pierden una pieza de informaci\u00f3n crucial.\n<\/p>\n
\n Aqu\u00ed hay una revelaci\u00f3n impactante: su cliente no quiere un sitio web.\n<\/p>\n
\n \u00bfEsperar lo?\n<\/p>\n
\n Vamos a explicar. S\u00ed, eres dise\u00f1ador o desarrollador web y un cliente te ha encargado que construyas un sitio web para su negocio. Les dar\u00e1s dicho sitio web, por el cual (con suerte) pagar\u00e1n generosamente y les contar\u00e1n a todos sus amigos sobre tus incre\u00edbles habilidades.\n<\/p>\n
\n Pero como due\u00f1o de un negocio, un sitio web es un medio para un fin, no un fin en s\u00ed mismo. Su cliente quiere un sitio web que lo ayude a alcanzar objetivos espec\u00edficos para su negocio, y el sitio web es una herramienta que utilizar\u00e1 para lograrlos.\n<\/p>\n
\n Para brindar un servicio a\u00fan mejor, pregunte a su cliente desde el principio por qu\u00e9 quiere un sitio web: \u00bfqu\u00e9 quiere obtener de \u00e9l? \u00bfQuieren promocionar un producto o evento? \u00bfAnunciar un nuevo servicio? \u00bfRefinar su marca para apuntar a un nicho espec\u00edfico?\n<\/p>\n
\n La respuesta obvia es \u00abhacer crecer su negocio\u00bb, pero intente profundizar un poco m\u00e1s. Tener un resumen claro del proyecto desde el principio (utilizar un servicio como Gravity Forms hace que sea muy f\u00e1cil para sus clientes completar un resumen y le hace \u00a1Luce profesional!) significar\u00e1 que tienes sus objetivos en mente al crear su sitio, ayuda a que tu sitio web d\u00e9 en el blanco y tus clientes aprovechar\u00e1n la oportunidad para recomendarte a sus contactos.\n<\/p>\n
\n Se puede sentir muy bien hacerlo solo cuando empiezas a trabajar como aut\u00f3nomo. Tu tiempo es tuyo, puedes hacer tu propio horario e incluso empacar tu computadora port\u00e1til en el autom\u00f3vil y aprovechar las tarifas econ\u00f3micas entre semana en alojamiento para un mini descanso de trabajo. Eres un lobo solitario en el camino hacia el \u00e9xito independiente.\n<\/p>\n
\n Sin embargo, este tipo de mentalidad puede ser bastante limitante para un freelancer, \u00a1sin mencionar que se siente solo! Pensar que solo porque est\u00e1 administrando su propio negocio como comerciante \u00fanico y, por lo tanto, tiene que hacer todo usted mismo, significa que en realidad podr\u00eda estar rechazando oportunidades para trabajar en proyectos emocionantes y hacer contactos \u00fatiles que pueden conducir a m\u00e1s trabajo en curso en el futuro. .\n<\/p>\n
\n Por ejemplo, un cliente potencial se pone en contacto contigo queriendo una tienda en l\u00ednea. Has tenido algo de experiencia con Woo Commerce, pero el alcance de su proyecto se adapta mejor a Magento. Tienes una idea para un gran dise\u00f1o, pero no has tenido experiencia trabajando con Magento y no tienes ni idea de d\u00f3nde empezar a configurar todo, mucho menos cu\u00e1nto cobrar y c\u00f3mo vas a ofrecer soporte continuo. Por lo tanto, rechaza la empresa, perdiendo ingresos, un proyecto interesante y una oportunidad de establecer contactos.\n<\/p>\n
\n \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si hubiera alguien m\u00e1s con quien pudiera formar equipo cuyo enfoque est\u00e9 m\u00e1s en el desarrollo que en el dise\u00f1o, alguien con una amplia experiencia en Magento? No crear una red de compa\u00f1eros de equipo independientes es un error que cometen muchos nuevos trabajadores independientes, simplemente porque asumen que \u00abindependiente\u00bb significa \u00absolo\u00bb.\n<\/p>\n
\n No necesitar\u00e1 contratar subcontratistas para cada sitio web, pero puede ser realmente gratificante y divertido trabajar con otros trabajadores aut\u00f3nomos y ampl\u00eda el alcance de los proyectos y clientes que puede asumir; incluso puede reunirse para desayunar en ciertos hitos para discutir el progreso., lo que ayudar\u00e1 al aislamiento que experimentan muchos freelancers. Si tiene contactos con los que ha trabajado anteriormente en puestos de agencias, comience por ponerse en contacto con ellos y averig\u00fce si estar\u00edan interesados \u200b\u200ben alg\u00fan trabajo.\n<\/p>\n
\n Otro beneficio de esto es que puedes concentrarte en lo que eres bueno. Ser un aprendiz de todo significa que no es un maestro de nada, por lo que tiene sentido comercial encontrar su nicho y ser conocido como un experto en su campo.\n<\/p>\n
\n Averiguar cu\u00e1nto cobrar por sus servicios es una publicaci\u00f3n completamente diferente y depender\u00e1 en gran medida de d\u00f3nde viva, cu\u00e1nta experiencia tenga y cu\u00e1les sean sus objetivos. Sin embargo, muchos nuevos freelancers cometen el mismo error al subestimarse a s\u00ed mismos, su trabajo y sus servicios. Esto tiene mucho que ver con la confianza en tus habilidades. Otra forma de maximizar lo que cobra por un proyecto es repensar la forma en que se presenta a los clientes potenciales.\n<\/p>\n
\n Digamos que ha recibido un resumen de alguien que podr\u00eda querer trabajar con usted. Usted considera lo que buscan, calcula la tarifa del proyecto y les env\u00eda una cifra por correo electr\u00f3nico. Una vez que acepten, pague el dep\u00f3sito y comience a trabajar, en este punto puede ser realmente dif\u00edcil cobrarles m\u00e1s dinero. B\u00e1sicamente, has llegado a la cantidad m\u00e1xima de dinero que est\u00e1n dispuestos a darte, porque en su opini\u00f3n, la cantidad que cotizaste es lo que est\u00e1n pagando. Las personas rara vez quieren desprenderse de m\u00e1s dinero del necesario, especialmente una vez que una cifra est\u00e1 bloqueada en sus mentes.\n<\/p>\n
\n Una forma de romper esta tendencia y cobrar m\u00e1s dinero a sus clientes sin aumentar sus tarifas es usar un truco com\u00fanmente conocido en la industria minorista como \u00abventa adicional\u00bb. Su cliente quiere un sitio web y, por supuesto, ofr\u00e9zcale una cotizaci\u00f3n para esto, pero no se detenga all\u00ed.\n<\/p>\n
\n H\u00e1gales saber la importancia de un sitio web que responda a dispositivos m\u00f3viles y que su clasificaci\u00f3n en Google puede verse penalizada si no tienen un sitio accesible en tel\u00e9fonos inteligentes, y agr\u00e9guelo a la cotizaci\u00f3n como un servicio adicional. Lo m\u00e1s probable es que si se trata de un nuevo sitio web, en lugar de un redise\u00f1o, es posible que a\u00fan no hayan organizado el alojamiento. Esta es una gran oportunidad para venderles un paquete de alojamiento en el que aloja y actualiza su sitio por una tarifa mensual (\u00a1lo que significa ingresos continuos!). Si eres h\u00e1bil con el dise\u00f1o gr\u00e1fico, ofr\u00e9cete a incluir un logotipo y tarjetas de presentaci\u00f3n tambi\u00e9n, o haz un buen uso de tu t\u00edtulo de ingl\u00e9s y ofrece servicios de redacci\u00f3n publicitaria.\n<\/p>\n
\n Ofrecer extras en tus propuestas y dejar que tus clientes potenciales sepan c\u00f3mo les beneficiar\u00e1 significa potencialmente m\u00e1s dinero para cada proyecto. Piense en sus servicios como productos que pueden maximizar la tarifa de su proyecto.\n<\/p>\n
\n De acuerdo, esto puede parecer contradictorio teniendo en cuenta que acabamos de decirle que ofrezca productos en lugar de servicios, pero perm\u00edtanos explicarlo.\n<\/p>\n
\n Lo que pasa con la creaci\u00f3n de sitios web es que a menudo terminan siendo una transacci\u00f3n \u00fanica. Creas un sitio para tu cliente, lo firman y pagan, lo migras en vivo, le das la mano (digitalmente) y nunca m\u00e1s vuelves a saber de \u00e9l. En cierto modo, esto es algo bueno, ya que significa que el sitio web que creaste no se ha roto, lo que provoc\u00f3 que te llamaran fren\u00e9ticamente a la medianoche. Sin embargo, tambi\u00e9n significa que hay una oportunidad perdida de ingresos continuos.\n<\/p>\n
\n Como se mencion\u00f3 anteriormente, una buena forma de generar ingresos pasivos es ofrecer un paquete de soporte y alojamiento de sitios web. Conf\u00ede en nosotros, muchos due\u00f1os de negocios no son expertos en tecnolog\u00eda y les encantar\u00eda tener la tranquilidad de saber que alguien est\u00e1 monitoreando y haciendo una copia de seguridad de su sitio, y que har\u00e1 peque\u00f1os cambios de contenido sin tener que iniciar sesi\u00f3n y tirar de los pelos tratando de averiguarlo. c\u00f3mo usar WordPress. O h\u00e1gales saber que un blog puede ser bueno para el SEO y ofr\u00e9zcales subir dos art\u00edculos al mes por un anticipo.\n<\/p>\n
\n A veces, debe pensar de manera creativa sobre c\u00f3mo puede ofrecer servicios continuos a sus clientes para generar ingresos, pero aproveche sus fortalezas y h\u00e1gales saber c\u00f3mo sus habilidades pueden beneficiar su negocio.\n<\/p>\n
\n Todo es bastante simple cuando empiezas a trabajar como aut\u00f3nomo. Tener m\u00e1s de un par de clientes en movimiento en un momento dado es la excepci\u00f3n y no la regla, por lo que la creaci\u00f3n de facturas, la gesti\u00f3n de proyectos, el seguimiento de los pagos y el seguimiento de los ingresos ser\u00e1n manejables.\n<\/p>\n
\n Con un poco de suerte y trabajo duro, su negocio comenzar\u00e1 a crecer, tendr\u00e1 m\u00e1s clientes y tendr\u00e1 m\u00faltiples proyectos en diferentes etapas de finalizaci\u00f3n en cualquier momento. Aqu\u00ed es cuando muchos nuevos freelancers cometen el error de quedar tan atrapados en hacer crecer su negocio y hacer malabarismos con todos sus clientes que se olvidan de implementar herramientas que los ayuden a estar al tanto de todo y, en consecuencia, se vuelven tan desorganizados que se pierden. plazos y perder dinero.\n<\/p>\n
\n Hay muchas herramientas de productividad y peque\u00f1as empresas realmente \u00fatiles disponibles, muchas de ellas dise\u00f1adas para aut\u00f3nomos y de uso gratuito para las funciones b\u00e1sicas, que cuando est\u00e1 comenzando es probablemente todo lo que necesita.\n<\/p>\n
\n Por ejemplo, Trello es una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de proyectos que digitaliza y mejora el concepto de tarjeta de proyecto de la gesti\u00f3n de proyectos. Todos los proyectos se enumeran en una pizarra, como notas adhesivas en un panel de corcho. Cada tarjeta representa un proyecto y se puede arrastrar a la siguiente columna de \u00abetapa del proyecto\u00bb a medida que avanza. La capacidad de agregar listas de verificaci\u00f3n, adjuntar archivos y publicar comentarios sobre el progreso no solo garantizar\u00e1 que los proyectos avancen de manera eficiente y completa, sino que tambi\u00e9n es \u00fatil como una instant\u00e1nea de cu\u00e1ntos proyectos est\u00e1n activos y en qu\u00e9 etapa se encuentran.\n<\/p>\n
\n Otra \u00e1rea que los aut\u00f3nomos a menudo descuidan (\u00a1a menudo porque se considera complicada y desalentadora!) es el trabajo de libros y la contabilidad, pero conf\u00ede en nosotros, por experiencia, implementar un sistema temprano puede ahorrar muchas horas y dolores de cabeza una vez que comience a obtener m\u00e1s trabajo., especialmente cuando se trata de la temporada de impuestos. Tambi\u00e9n es muy \u00fatil automatizar todo lo que pueda, lo que le deja tiempo para concentrarse en el trabajo que disfruta en lugar de tratar de calcular impuestos y crear facturas manualmente, y muchas plataformas de contabilidad enviar\u00e1n facturas e incluso programar\u00e1n recordatorios, porque a todos nos encanta siendo pagado a tiempo!\n<\/p>\n
\n Consulte la secci\u00f3n Recursos en la parte inferior de esta publicaci\u00f3n para obtener algunas herramientas de productividad \u00fatiles (\u00a1y gratuitas!) que puede comenzar a usar hoy para ahorrar tiempo y mantenerse organizado.\n<\/p>\n
\n Cuando empiezas a trabajar por cuenta propia, puede parecer un honor que alguien est\u00e9 dispuesto a darte dinero real. A menudo podemos estar tan at\u00f3nitos y agradecidos que aceptaremos felizmente a alguien como cliente sin considerar c\u00f3mo encaja en su plan de negocios.\n<\/p>\n
\n A veces, cuando eres nuevo, tu plan de negocios consiste simplemente en \u00abganar dinero\u00bb, y rechazar el trabajo puede parecer contraproducente para administrar un negocio. Sin embargo, como nos ha ense\u00f1ado la dura experiencia, no todos los clientes son iguales y los clientes problem\u00e1ticos pueden variar desde los ligeramente molestos y necesitados hasta los francamente agresivos, lo que puede da\u00f1ar su negocio y su reputaci\u00f3n.\n<\/p>\n
\n La verdad es que algunos clientes simplemente no valen la pena: ocupan la mayor cantidad de tiempo, nunca est\u00e1n satisfechos, lo llaman por la noche y los fines de semana y hacen que los niveles de ansiedad se disparen. Otros le dar\u00e1n la sonrisa del gato de Cheshire mientras agregan insidiosamente peque\u00f1as cosas al proyecto aqu\u00ed y all\u00e1 en un fen\u00f3meno conocido como \u00abdesplazamiento del alcance\u00bb. Estas peque\u00f1as tareas pueden parecer insignificantes por s\u00ed solas, pero pueden sumar horas de trabajo y p\u00e9rdida de ingresos de su parte, y genera la expectativa de que trabajar\u00e1 gratis. Aseg\u00farese de tener una propuesta de proyecto clara desde el principio que describa todo lo que se incluir\u00e1. Tambi\u00e9n vale la pena considerar la redacci\u00f3n de un contrato que estipule que se cotizar\u00e1 cualquier trabajo adicional fuera del alcance original.\n<\/p>\n
\n Aprender a dejar ir a un cliente de alto mantenimiento es una decisi\u00f3n comercial inteligente, ya que puede concentrarse en crear un trabajo de calidad para los clientes que lo aprecian, lo que generar\u00e1 m\u00e1s referencias y satisfacci\u00f3n laboral. Esta puede ser una operaci\u00f3n delicada, y se necesita confianza para hacerle saber a un cliente de manera cort\u00e9s pero firme que sus expectativas probablemente est\u00e9n m\u00e1s en l\u00ednea con una agencia diferente, sin importar cu\u00e1nto rueguen.\n<\/p>\n
\n Una vez que trabaje con algunos clientes, realmente comenzar\u00e1 a notar las se\u00f1ales de alerta de los clientes problem\u00e1ticos, y podr\u00e1 refinar su proceso de incorporaci\u00f3n para eliminar a los clientes problem\u00e1ticos a medida que avanza.\n<\/p>\n
\n (\u00a1O siempre puede agregar la tarifa adicional de \u00abcliente problem\u00e1tico\u00bb del 20%!)\n<\/p>\n
\n Tener en cuenta estos consejos garantizar\u00e1 una transici\u00f3n mucho m\u00e1s fluida al trabajo independiente y, con suerte, le permitir\u00e1 aprender de algunos de los errores que otros han cometido antes que usted.\n<\/p>\n
\n Si eres un freelancer experimentado, \u00bfqu\u00e9 consejo te dar\u00edas a ti mismo cuando estabas empezando?\n<\/p>\n
\n Wave<\/a>: Sistema de contabilidad y facturaci\u00f3n simple y sencillo para peque\u00f1as empresas\n<\/p>\n \n Trello<\/a>: software de gesti\u00f3n de proyectos basado en el sistema de notas post-it\n<\/p>\n \n Basecamp<\/a>: otra popular plataforma de gesti\u00f3n de proyectos\n<\/p>\n \n Dropbox<\/a>: uso compartido de archivos y alojamiento en la nube\n<\/p>\n \n Google Apps<\/a>: soluciones para empresas, incluidos correo electr\u00f3nico, calendarios, uso compartido de archivos y alojamiento en la nube\n<\/p>\n \n Bonsai<\/a>: Contratos digitales y firma electr\u00f3nica\n<\/p>\n