\n Paso 1: eval\u00fae sus datos de mercado
\n<\/h5>\n
\n Antes de que pueda elaborar una estrategia para el futuro, necesita acceder a su pasado. La evaluaci\u00f3n de sus datos de mercado lo ayudar\u00e1 a basar sus territorios en informaci\u00f3n basada en datos. Comience cargando sus datos actuales en un programa de mapeo y luego mire cosas como qu\u00e9 regiones tienen un rendimiento inferior o superior, las industrias a las que presta servicios, las ubicaciones de sus competidores, etc. A partir de esta informaci\u00f3n, puede decidir a qu\u00e9 territorios apuntar., d\u00f3nde se encuentran las nuevas oportunidades y c\u00f3mo repartir\u00e1 la carga de trabajo.\n<\/p>\n
\n Paso 2: Agrupa a tus Clientes y Prospectos en Segmentos
\n<\/h5>\n
\n Al crear segmentos de clientes, puede dividir las oportunidades de manera uniforme en los territorios de sus representantes de ventas. Debe dividir a sus clientes en segmentos seg\u00fan la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, el tama\u00f1o de la empresa, la industria, el grupo demogr\u00e1fico objetivo o la necesidad de su producto o servicio. Seg\u00fan las necesidades de su negocio, use un segmento o una combinaci\u00f3n de segmentos para dividir efectivamente sus territorios de ventas.\n<\/p>\n
\n Paso 3: considere sus metas y objetivos de ventas
\n<\/h5>\n
\n Al mapear sus territorios, es esencial considerar las metas y objetivos de ventas de su negocio. Comience por determinar las cifras de ventas y los ingresos necesarios para alcanzar sus objetivos y luego considere la tasa de conversi\u00f3n t\u00edpica de su equipo de ventas. Con base en esta informaci\u00f3n, puede estimar la cantidad de clientes que deben visitarse en cada territorio para cumplir con sus objetivos de ventas<\/a>.\n<\/p>\n \n Un mapa de territorio de ventas puede mostrarle la informaci\u00f3n demogr\u00e1fica de los prospectos en un territorio espec\u00edfico. Al hacerlo, puede decidir qu\u00e9 representante de ventas es el m\u00e1s adecuado para dirigirse a ese territorio. Por ejemplo, suponga que tiene una gran concentraci\u00f3n de prospectos con educaci\u00f3n universitaria en una regi\u00f3n. En ese caso, podr\u00eda decidir darle esa \u00e1rea a un representante de ventas con un historial probado de vender su producto\/servicio a este grupo demogr\u00e1fico. Tambi\u00e9n puede utilizar esta informaci\u00f3n para crear publicidad dirigida a zonas y datos demogr\u00e1ficos espec\u00edficos.\n<\/p>\n \n El mapeo puede mostrarle oportunidades para el crecimiento futuro. Puede mostrarle qu\u00e9 \u00e1reas est\u00e1n desatendidas y d\u00f3nde hay mercados sin explotar. Tambi\u00e9n puede demostrar si ciertas \u00e1reas tienen una demanda creciente de productos o servicios espec\u00edficos y mostrar d\u00f3nde hay m\u00e1s o menos competencia.\n<\/p>\n \n Una vez que haya ingresado todos sus datos, segmentado a sus clientes, establecido sus objetivos, evaluado la demograf\u00eda de sus prospectos y buscado oportunidades de crecimiento, es hora de mapear sus territorios y asignarlos a los representantes de ventas. Al mapear estos territorios, desea asegurarse de que la segregaci\u00f3n est\u00e9 equilibrada y que su equipo est\u00e9 preparado para el \u00e9xito al considerar lo siguiente:\n<\/p>\n \n Es posible mapear a mano o usar una herramienta gratuita como Google Maps, pero debe usar un software de mapeo de territorios de ventas para aprovechar al m\u00e1ximo su mapa. El uso de software de mapeo disminuir\u00e1 la posibilidad de error humano, le permitir\u00e1 tomar mejores decisiones basadas en datos, asignar prospectos y territorios de manera uniforme y ahorrarle a usted y a sus representantes un tiempo valioso. Estos programas facilitan la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de territorios de ventas en funci\u00f3n de los datos del mercado. Como resultado, optimizar\u00e1 la eficiencia y mejorar\u00e1 la productividad de las ventas.\n<\/p>\n<\/p>\n\n Paso 4: evaluar la informaci\u00f3n demogr\u00e1fica
\n<\/h5>\n\n Paso 5: Buscar Oportunidades
\n<\/h5>\n\n Paso 6: designar y asignar territorios de ventas
\n<\/h5>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\")
<\/a><\/p>\n\n
\n Elegir su herramienta de mapeo
\n<\/h5>\n