\n Vender una peque\u00f1a empresa por el precio m\u00e1s alto a los compradores correctos en la posici\u00f3n correcta puede ser una prueba gigantesca, en cualquier caso, para los due\u00f1os de negocios experimentados.\n<\/p>\n
\n Comprar y vender una peque\u00f1a empresa es una interacci\u00f3n impredecible, pero que debe ser desmitificada. En su nivel m\u00e1s fundamental, la interacci\u00f3n es clara, muy parecida a la adquisici\u00f3n de una cosa solitaria.\n<\/p>\n
\n El empresario vende el art\u00edculo (para esta situaci\u00f3n, su propio negocio) a un posible comprador a un costo establecido y t\u00e9rminos com\u00fanmente satisfactorios. Sin embargo, como de costumbre, los detalles pasados \u200b\u200bpor alto son el principal problema: en esta situaci\u00f3n, c\u00f3mo se organiza el arreglo.\n<\/p>\n
\n Estos son consejos probados y \u00fatiles que tendr\u00e1 que recordar cuando sea su negocio el que se venda.\n<\/p>\n
\n Establecer un precio de etiqueta alto o rid\u00edculo en una empresa puede provocar un callej\u00f3n sin salida. Esperar obtener lo m\u00e1s posible para un negocio que casi no produce beneficios es simplemente utilizar un sentido comercial terrible. Piense en su industria, negocios comparables, la econom\u00eda y su centro comercial al estimar su negocio para vender. Por otra parte, un negocio que no produce beneficios puede tener buenos resultados con un trato comercial de salida. Este tipo de oferta puede generar ingresos instant\u00e1neos y una rotaci\u00f3n r\u00e1pida. Una gran cantidad de due\u00f1os de negocios que no han ganado dinero o tienen problemas de ingresos, dejan pasar esta excelente oportunidad. Algunas de las razones por las que dejan pasar una gran oportunidad son la p\u00e9rdida de energ\u00eda e inspiraci\u00f3n o porque no tienen ning\u00fan deseo de ceder la derrota o la decepci\u00f3n.\n<\/p>\n
\n Uno de los avances m\u00e1s extensos de un negocio es la persistencia esperada. Esta es la progresi\u00f3n en la que el pr\u00f3ximo comprador analiza su negocio para garantizar que lo comprenda todo junto. Para ello, exploran el trabajo administrativo monetario, l\u00edcito y laboral. Durante la constancia debida, se conf\u00eda en usted para proporcionar una amplia gama de archivos, incluidas explicaciones de beneficios y desgracias, declaraciones de pago, informes contables, arreglos de alquiler y acuerdos con proveedores, clientes y personal. Para acelerar todo el ciclo, re\u00fana todos los archivos y aseg\u00farese de que sean sencillos y aptos para ser entregados. Esto debe hacerse antes de comenzar la interacci\u00f3n comercial en cualquier caso, pero es fundamental si desea vender su negocio r\u00e1pidamente.\n<\/p>\n
\n Poner su negocio en sitios de \u00abnegocios disponibles para ser comprados\u00bb y en peri\u00f3dicos es una forma de encontrar un comprador. Ambas opciones pueden acumular mucho inter\u00e9s, sin embargo, para un negocio r\u00e1pido, mantener la vigilancia puede ser valioso. Piense en tu c\u00edrculo de contactos. \u00bfTienes un primo, vecino, o compa\u00f1ero, o compa\u00f1ero que pueda estar interesado en comprar tu negocio? \u00bfQu\u00e9 se podr\u00eda decir sobre tu trabajador estrella o el disc\u00edpulo que animaste? Es posible que descubras a alguien que sepas que est\u00e1 preparado para asumir la prueba de mantener su propio negocio.\n<\/p>\n
\n Si bien cada negocio tiene sus puntos destacados interesantes, podemos diagramar un ciclo general. Como cuesti\u00f3n fundamental, usted decide el valor de su negocio. Esto crea una gama de costos razonables para la organizaci\u00f3n. Luego, el vendedor (o, con mayor frecuencia, el distribuidor del vendedor) se conecta con posibles compradores. Establecen un aviso de contribuci\u00f3n o un archivo informal que retrata el negocio y lo que se recuerda del trato. Cuando surge un competidor genuino, que invierte comportamientos individuales debido al ingenio para asegurar que lo garantizado en los informes de contribuci\u00f3n se coordine con el mundo de la organizaci\u00f3n. Si ese examen analiza el cumplimiento del comprador, las reuniones establecen los t\u00e9rminos clave, incluido, entre otros, el costo. Finalmente, despu\u00e9s de aceptar, ejecuta todas las legalidades vitales. Esto significa que establece los acuerdos, luego los audita y los firma. Esta interacci\u00f3n puede ser innegablemente m\u00e1s confusa, como ocurre con frecuencia con las organizaciones de mercado abierto que cotizan en bolsa.\n<\/p>\n
\n Es imperativo adaptarse al representante o agente del vendedor correcto para obtener ayuda y orientaci\u00f3n antes de dar los primeros pasos, especialmente en el caso de que nunca haya vendido un negocio. En un mundo perfecto, esta es una persona con dominio y conocimiento demostrados del estado actual de la industria de su organizaci\u00f3n. El representante de su vendedor demuestra el bienestar de su organizaci\u00f3n al rastrear al comprador correcto. Pueden ayudarlo con consejos y representaci\u00f3n durante toda la interacci\u00f3n. Un especialista decente tambi\u00e9n lo ayudar\u00e1 a asegurar otros colegas valiosos. Estos pueden incluir un experto en valoraci\u00f3n de negocios y un abogado experto o CPA que pueden ayudarlo a informarse sobre los consejos de gastos relacionados con su negocio. Independientemente de si est\u00e1 vendiendo una empresa independiente,\n<\/p>\n
\n A diferencia de vender su bicicleta a trav\u00e9s de los anuncios caracterizados cercanos, su negocio requiere una evaluaci\u00f3n adecuada de cu\u00e1nto vale exactamente su empresa. Los pr\u00f3ximos compradores calificados necesitar\u00e1n el consuelo de que su empresa merece su precio solicitado. Una valoraci\u00f3n adecuada de su negocio y sus recursos asegura tanto a usted como a su comprador, por lo que obtener este privilegio es su mayor ventaja. En un mundo perfecto, necesitar\u00e1 una gama de cualidades potenciales adjuntas a factores expl\u00edcitos de mercado o trato. Los ingresos, la innovaci\u00f3n con licencia, los informes fiscales, la base de clientes y el equipo de supervisi\u00f3n podr\u00edan participar en el intercambio. En caso de que las condiciones cambien o las transacciones se desarrollen de nuevas maneras, tendr\u00e1 una mejor idea de lo que deber\u00edan significar esas mejoras para el costo de la transacci\u00f3n.\n<\/p>\n
\n En el momento en que desea vender su negocio, puede ser tentador tratar de ocultar cualquier problema que tenga su negocio. Sin embargo, esto solo lo da\u00f1ar\u00e1 a largo plazo: cualquier comprador que merezca al menos algo de respeto explorar\u00e1 completamente su organizaci\u00f3n y, en caso de que descubra una deficiencia sobre la que no ha sido sincero, podr\u00eda causar una gran p\u00e9rdida de confianza. Vender su negocio r\u00e1pidamente y ser directo est\u00e1 muy lejos de ser totalmente ajeno. Uno puede ayudar al otro: brindarle a su pr\u00f3ximo comprador la verdad fr\u00eda y dura sobre su negocio le permitir\u00e1 tomar una decisi\u00f3n informada en menos tiempo y tambi\u00e9n crear\u00e1 un ambiente de confianza compartida y respeto que es valioso.\n<\/p>\n
\n Lleve al comprador a la siguiente etapa, que es firmar su NDA. Incorpore una copia de su anuncio, con el objetivo de que los compradores recuerden a qu\u00e9 reaccionaron. Su correo electr\u00f3nico debe ser breve y b\u00e1sico, con una l\u00ednea que especifique que tiene un Resumen comercial completo accesible para los compradores interesados \u200b\u200b\u200b\u200bque firman un NDA. Esta metodolog\u00eda eliminar\u00e1 r\u00e1pidamente a las personas que no son genuinas acerca de la compra de un negocio. Los compradores que no est\u00e9n adecuadamente inspirados no firmar\u00e1n su NDA. Su NDA debe ser b\u00e1sico. Trate de no pedir tr\u00e1gicamente que alguien firme numerosos registros y complete estructuras largas antes de que en alg\u00fan momento vea cualquiera de los datos de su preocupaci\u00f3n. Ahora, el objetivo es evaluar a los compradores en busca de inspiraci\u00f3n y efectivo.\n<\/p>\n
\n Plantee a los compradores dos preguntas clave sobre su NDA:\n<\/p>\n
\n Si el nuevo due\u00f1o de la empresa necesita experiencia en su industria, tambi\u00e9n incorpore esa informaci\u00f3n. Ahorre tiempo para usted y el comprador y c\u00e9ntrese en los modelos que realmente importan.\n<\/p>\n
\n Env\u00ede por correo electr\u00f3nico su resumen comercial a los compradores que decida que califican. Sugerimos llamar al comprador junto con el env\u00edo del correo electr\u00f3nico; convi\u00e9rtalo en una llamada r\u00e1pida y bien dispuesta para revelarles que pueden comunicarse con usted, en cualquier momento, con preguntas. Conf\u00ede en que los compradores intrigados llamar\u00e1n. Trate de no perseguir a los compradores hacia abajo. Si un comprador prefiere su negocio y no est\u00e1 bromeando, volver\u00e1 a usted. Suponiendo que el comprador le env\u00ede un par de preguntas de seguimiento, resp\u00f3ndalas. Si el comprador le env\u00eda un mensaje con una lista extensa de consultas, organice una reuni\u00f3n. Trate de no enviar correos electr\u00f3nicos de un lado a otro. El intercambio de ofertas es una demostraci\u00f3n conmovedora, con una gran especulaci\u00f3n entusiasta, al igual que la aventura monetaria. Si el comprador no se reunir\u00e1 con usted cara a cara despu\u00e9s de ver su resumen comercial, le sugerimos que no gaste m\u00e1s tiempo. Si el comprador exige aceptar datos adicionales sin reunirse (dando reacciones, por ejemplo, estoy demasiado lejos, demasiado ocupado, o simplemente necesito algo m\u00e1s de informaci\u00f3n), en ese momento solicite que el comprador le presente datos adicionales, como un curr\u00edculum, resumen de presupuesto o informe de cr\u00e9dito. Ahora, las interacciones son de toma y daca, y en caso de que te pidan algo, mantenlo igual pidi\u00e9ndoles algo.\n<\/p>\n
\n Cerrar el trato tambi\u00e9n deber\u00eda ser una interacci\u00f3n est\u00e1ndar. El camino para progresar, una vez m\u00e1s, es la planificaci\u00f3n. Prep\u00e1rate para el final con mucho tiempo de anticipaci\u00f3n. Mantenga la energ\u00eda en movimiento y mantenga todas las reuniones coordinadas con agendas y horarios. Haga un movimiento todos los d\u00edas hacia el final. Sugerimos en\u00e9rgicamente que cualquier propietario de un negocio que no haya enfrentado el camino hacia el cierre de un negocio antes de utilizar asistencia profesional.\n<\/p>\n
\n La persistencia debida deber\u00eda ser un ciclo est\u00e1ndar si est\u00e1 organizado satisfactoriamente. Mant\u00e9ngase enfocado, est\u00e9 coordinado, mantenga una agenda y marque una gran diferencia para la fuerza. Eventualmente, la fuerza estar\u00e1 en manos del comprador. La compra de un negocio no est\u00e1 exenta de riesgos. Un comprador puede simplemente limitar el peligro; el peligro no se puede prescindir al 100%. Ofrecer financiamiento para el trato puede brindarle cierta influencia durante la debida perseverancia, ya que puede garantizarle al comprador que, por regla general, es completamente sencillo. Por fin, cualquier distorsi\u00f3n que haya hecho saldr\u00e1 a la superficie, y el comprador podr\u00eda tener la opci\u00f3n de utilizarla en su contra. Representantes competentes auditan empresas y reconocen posibles \u00abproblemas importantes\u00bb.\n<\/p>\n
\n Las disminuciones de Resumen de negocios se quedaron de brazos cruzados con los compradores en m\u00e1s del 90%, en vista de nuestra experiencia en la venta de muchos negocios. Un resumen de negocios garantiza una medida de negocios fluida y competente, puede aumentar el valor de su negocio y puede reducir la demanda posterior al acuerdo. Se lo env\u00eda por correo electr\u00f3nico a los compradores intrigados despu\u00e9s de que aceptan un acuerdo de no revelaci\u00f3n (NDA), m\u00e1s que un simple informe, el Resumen comercial es esencial para una metodolog\u00eda general de negocios. Preferiblemente, un representante experto, que comprenda lo que buscan los compradores al comprar un negocio, debe configurar el Resumen del negocio. Un experto ofrece punto de vista y experiencia. Como propietario, es dif\u00edcil redactar el Resumen de la empresa (usted ES su empresa) y muy bien puede ser dif\u00edcil para algunos propietarios de empresas realizar una encuesta imparcial sobre su empresa.\n<\/p>\n
\n Obtener la mayor cantidad de ganancias posible es la primera prioridad de todas las personas en los negocios. Vender una peque\u00f1a empresa puede ser algo dif\u00edcil de hacer si alguien no sigue las pautas adecuadas. Los consejos dados anteriormente pueden ser realmente \u00fatiles para vender peque\u00f1as empresas.\n<\/p>\n<\/p>\n