- \n
- Sie sprechen nicht die richtige Zielgruppe an (Ihre Website-Besucher sind nicht daran interessiert, einen Kauf zu t\u00e4tigen)\n <\/li>\n
- Die Benutzererfahrung auf Ihrer Website ist nicht in der Lage, potenzielle Kunden in K\u00e4ufer umzuwandeln.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n In einer von Monetate durchgef\u00fchrten Studie wurde festgestellt, dass Ihre wiederkehrenden Kunden einen 5-mal h\u00f6heren Wert haben als die Neukunden.\n<\/p>\n
\n In diesem Artikel werden wir Ihre Herausforderungen im Bereich niedrigerer Verk\u00e4ufe l\u00f6sen und Sie bei der Steigerung Ihrer Verk\u00e4ufe unterst\u00fctzen, weil es:\n<\/p>\n
- \n
- ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg f\u00fcr jedes Unternehmen,\n <\/li>\n
- ist wichtiger als die schnelle Umsatzspitze, und\n <\/li>\n
- hat einen exponentiellen Wert f\u00fcr Ihr Unternehmen.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n Die wichtigsten Statistiken zur Steigerung Ihres Online-Umsatzes\n<\/p>\n
\n Bevor Sie mit diesem Artikel fortfahren, empfehlen wir Ihnen, sich die verschiedenen Metriken anzusehen, die Ihnen bei der Messung Ihres Conversion-Erfolgs helfen.\n<\/p>\n
\n Ein Webanalysetool wie Google Analytics mit eCommerce-Tracking hilft Ihnen, Ihre aktuellen Kennzahlen zu verstehen.\n<\/p>\n
\n Einige wesentliche Kennzahlen, mit denen Sie sich vertraut machen m\u00fcssen:\n<\/p>\n
\n 1 f\u00fchrt
\n<\/h5>\n\n Die Personen, die aktives Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekunden. Sie sind Ihren typischen Website-Besuchern einen Schritt voraus und haben mit dem Call-to-Action (CTA) auf Ihrer Seite interagiert, indem sie ihren Namen und andere Kontaktinformationen angegeben haben. Ihre Leads sind der erste gro\u00dfe Schritt in Richtung eines \u00fcbersichtlichen Online-Verkaufstrichters.\n<\/p>\n
\n M\u00f6glichkeiten, wie Sie Ihre Leads verfolgen k\u00f6nnen:\n<\/p>\n
\n E-Mail-Abonnenten<\/strong>\n<\/p>\n
\n Die Anzahl der Abonnenten ist die Liste der Leads, die Sie \u00fcber Newsletter gesammelt haben.\n<\/p>\n
\n Registrierte Benutzer<\/strong>\n<\/p>\n
\n Websites laden Benutzer ein, sich rechtzeitig vor einem erfolgreichen Kauf auf der Website zu registrieren.\n<\/p>\n
\n Sie sind nicht diejenigen, die einen Schaufensterbummel in Ihrem Online-Shop machen, sondern sich tats\u00e4chlich selbst registrieren, m\u00f6glicherweise aufgrund der Angebote, die Sie anbieten, oder der verschiedenen Anmeldeprogramme, die Sie ank\u00fcndigen.\n<\/p>\n
\n Sie laden beispielsweise zur Registrierung auf Ihrer Website ein, um eine vordefinierte Gruppe von Benutzern zu haben, die Ihre zuk\u00fcnftigen Kunden werden.\n<\/p>\n
\n Kontaktformular-Einsendungen<\/strong>\n<\/p>\n
\n Sie k\u00f6nnen ein Kontaktformular haben, in dem Besucher ihre Fragen zu Ihrem Unternehmen ausf\u00fcllen oder einen Gro\u00dfeinkauf initiieren.\n<\/p>\n
\n Angebotsanfragen<\/strong>\n<\/p>\n
\n Wenn Sie Online-Dienstleistungen wie Gartenpflege oder Home Spa anbieten, setzen sich die Besucher mit Ihnen in Verbindung, um die voraussichtlichen Kosten f\u00fcr Ihre besagten Dienstleistungen zu sch\u00e4tzen. Dies sind potenzielle Kunden, die derzeit als Ihre Leads gez\u00e4hlt werden.\n<\/p>\n
\n Die gemeinsame Anstrengung<\/strong>\n<\/p>\n
\n Sie k\u00f6nnen alle oben besprochenen Punkte f\u00fcr das Sammeln von Leads strategisch verwechseln. Stellen Sie sicher, dass Sie trotz der Verwendung so vieler Kan\u00e4le die Anzahl der Gesch\u00e4fte, die Sie pro Kanal erstellen, leicht nachverfolgen k\u00f6nnen.\n<\/p>\n
\n F\u00fcr ein Online-Gesch\u00e4ft ist die manuelle Verwaltung von Deals und Kontakten in der Anfangsphase einfach, aber wenn der Kundenstamm w\u00e4chst, steigt der Bedarf an spezifischen Tools. Das Gleiche k\u00f6nnen Sie ganz einfach mit einer E-Mail-Marketing-Software oder einem CRM tun.\n<\/p>\n
\n 2 Die Conversion-Rate
\n<\/h5>\n\n Die Konversionsrate f\u00fcr ein Online-Gesch\u00e4ft h\u00e4ngt weitgehend davon ab, wie sie m\u00f6chten, dass ihre Besucher mit verschiedenen Seiten interagieren. Ihre Konversionsrate ist also das Endergebnis der Aufteilung zwischen Besuchern, die bestimmte Aktionen auf Ihrer Seite ausf\u00fchren, und denen, die dies nicht tun.\n<\/p>\n
\n Zum Beispiel,\n<\/p>\n
- \n
- Sie m\u00f6chten die Conversions auf einer bestimmten Produktseite verbessern.\n <\/li>\n
- Finden Sie die Anzahl der einzelnen Besucher heraus, die in einem einzigen Monat auf die Call-to-Action-Schaltfl\u00e4che \u201eJetzt kaufen“ auf dieser bestimmten Seite geklickt haben.\n <\/li>\n
- Teilen Sie ihn nun durch die Gesamtzahl der eindeutigen Besucher auf dieser Seite f\u00fcr denselben Monat.\n <\/li>\n
- Wenn Ihre Produktseite also 200 einzelne Besucher verzeichnet und 10 Besucher auf die Schaltfl\u00e4che \u201eJetzt kaufen“ geklickt haben, betr\u00e4gt Ihre Konversionsrate 5 %.\n <\/li>\n
- Um die Gesamtkonversionsrate herauszufinden, vergleichen Sie die Anzahl der Abonnenten, die Sie von einer bestimmten Seite erhalten, mit der Gesamtzahl der Besucher.\n <\/li>\n
- Jedes Online-Unternehmen hat unterschiedliche Ziele f\u00fcr verschiedene Seiten seiner Website. Dies erleichtert die Messung der einzelnen Conversions.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n
\n Heutzutage sind 50 % der Kundeninteraktionen Multi-Event- und Multi-Channel-Journeys. Das bedeutet, dass die Leute Ihre Website h\u00f6chstwahrscheinlich mehrmals aus vielen verschiedenen Marketingkan\u00e4len besuchen werden, bevor ein Kauf get\u00e4tigt wird oder Sie sich anmelden, um ein Lead zu werden.\n <\/p>\n
\n -McKinsey \u00fcber Marketing und Vertrieb\n <\/p>\n<\/blockquote>\n
\n 3 Absprung- und Ausstiegsrate
\n<\/h5>\n\n Absprung- und Ausstiegsraten liefern die grundlegende Vorstellung von der Anzahl der Personen, die die Website oder eine bestimmte Seite verlassen, ohne etwas zu unternehmen oder ein Produkt zu kaufen.\n<\/p>\n
\n Absprungrate<\/strong>\n<\/p>\n
\n Der Prozentsatz der Besucher, die nur eine Seite Ihrer Website ansehen, bevor sie diese verlassen, ist die Absprungrate der Website.\n<\/p>\n
\n Zum Beispiel:\n<\/p>\n
- \n
- Ihre Squeeze-Seite hat eine hohe Absprung- und Konversionsrate; das ist eine gute Sache.\n <\/li>\n
- Dies bedeutet, dass ein Benutzer, sobald er auf Ihrer Seite landet, tats\u00e4chlich die von Ihnen beabsichtigte Aktion ausf\u00fchrt, sei es den Kauf oder die Anmeldung f\u00fcr Ihren Newsletter und Ihre Werbe-E-Mails. Aber was ist, wenn Sie m\u00f6chten, dass Ihre Besucher durch die Produktpalette st\u00f6bern, die Sie haben?\n <\/li>\n
- Eine hohe Absprungrate weist in diesem Fall darauf hin, dass sich Ihre Besucher Ihre Produkte nicht vollst\u00e4ndig angesehen haben.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n Austrittsrate<\/strong>\n<\/p>\n
\n Die Ausstiegsrate einer Seite ist der Prozentsatz der Benutzer, die die Website verlassen haben, ohne einen Kauf get\u00e4tigt zu haben.\n<\/p>\n
\n Mit dem Bericht \u201eBenutzerfluss“ in Google Analytics k\u00f6nnen Kleinunternehmer das Verhalten ihrer Benutzer und Besucher auf der gesamten Website nachvollziehen. Dies hilft bei der Entwicklung von Strategien zur Eind\u00e4mmung der Ausstiegsrate.\n<\/p>\n
\n Beginnen wir also mit den Tipps, die Ihnen helfen, den Markt zu erobern und gleichzeitig sicherzustellen, dass Sie den Prozess der Steigerung Ihrer Online-Verk\u00e4ufe anstelle der Kundenbindung durchf\u00fchren.\n<\/p>\n
\n 1) Weisen Sie auf Ihren beliebtesten Plan hin
\n<\/h5>\n\n Wenn Sie den Zugwageneffekt nutzen, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass sich die meisten Ihrer Besucher f\u00fcr diesen Plan entscheiden werden, wenn Sie Ihre beliebtesten Pl\u00e4ne auf Ihrer Website anzeigen.\n<\/p>\n
\n Daher legen Online-Vermarkter Wert auf W\u00f6rter und S\u00e4tze wie \u201eXYZs Marke Nr. 1″ oder \u201evon den meisten \u00c4rzten sehr empfohlen“. Diese Aussagen sind sehr praktisch, um Ihre Online-Verk\u00e4ufe zu steigern.\n<\/p>\n
\n Was bewirken solche Aussagen? Nun, sie f\u00fcgen Ihrem Produkt einen sozialen Beweis hinzu. Dies beeinflusst die Entscheidungstr\u00e4ger positiv. Solche Aussagen wirken sich auch auf den Entscheidungstr\u00e4ger aus, dass sie nicht die einzigen sind, die diesen Kauf t\u00e4tigen.\n<\/p>\n
\n Sie k\u00f6nnen diese Methode auf Ihrer Preisseite effektiv nutzen und z\u00f6gern Sie nicht, sie stark zu nutzen.\n<\/p>\n
\n 2) Pr\u00e4sentieren Sie prominente Garantien
\n<\/h5>\n\n M\u00f6chten Sie die Conversion-Rate erh\u00f6hen? Warum geben Sie den Besuchern nicht die Garantie, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen von h\u00f6chster Qualit\u00e4t sind? Sie k\u00f6nnen dies auf verschiedene Arten tun:\n<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-301499-638329f6007c6.webp\")
<\/a><\/p>\n