\n Die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen als unabh\u00e4ngiger Kreativer kann eine viel komplexere Angelegenheit sein als die Bestimmung eines Tarifs auf der Grundlage der Geb\u00fchren und Angebote Ihrer Konkurrenz, der aktuellen Wirtschaftslage oder der Bestimmung eines Tarifs anhand eines Gehalts, das Sie einst als Vollzeitbesch\u00e4ftigter erzielt haben Angestellter.\n<\/p>\n
\n Obwohl „It's not personal, it's business“ ein relevantes Mantra in vielen Facetten der Gesch\u00e4ftswelt ist, ist die Bestimmung des Wertes Ihrer beruflichen F\u00e4higkeiten und der Zeit, die Sie investieren, um sie zu produzieren und bereitzustellen, eine pers\u00f6nliche: Ihre finanzielle Gegenwart und Zukunft werden beeinflusst von wie Ihr Preis Ihre Dienstleistungen.\n<\/p>\n
\n Hier ist ein Blick darauf, wie ehrlich zu sich selbst bei der Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen Ihnen helfen kann, jederzeit das optimalste Gesch\u00e4ftsmodell f\u00fcr Ihre Bed\u00fcrfnisse zu strukturieren.\n<\/p>\n
\n Einer der gr\u00f6\u00dften Vorteile eines unabh\u00e4ngigen Kreativen ist die Freiheit, die Kunden und Projekte auszuw\u00e4hlen, deren Arbeit Sie erf\u00fcllend, interessant und vorteilhaft f\u00fcr Ihre l\u00e4ngerfristigen Karriereziele finden. Obwohl eine ausgefeilte Marketingstrategie Ihnen helfen kann, die gew\u00fcnschten Kundentypen anzusprechen, haben Ihre Preise einen erheblichen Einfluss darauf, welche Projekte Sie sichern. Obwohl Geb\u00fchrenberechnungsformeln und Ressourcen (siehe die Links am Ende dieses Beitrags) Sie bei der Berechnung einer angemessenen Preisspanne auf der Grundlage von Gemeinkosten, gesch\u00e4tzten abrechenbaren Stunden, gew\u00fcnschtem Gehalt und Gewinn (in der Regel 10 bis 20 Prozent, laut Freelancers Union) unterst\u00fctzen k\u00f6nnen ), ber\u00fccksichtigen Sie die \u201eNebenleistungen“, die jede Kundenbeziehung f\u00fcr Ihren zuk\u00fcnftigen Wert bieten kann, wenn Sie die Tarife festlegen.\n<\/p>\n
\n Wenn beispielsweise das Hinzuf\u00fcgen des Kundennamens zu einer Kundenliste den wahrgenommenen Wert von Dienstleistungen in anderen Branchen erh\u00f6ht, ist es wahrscheinlich wertvoller, das Gesch\u00e4ft zu gewinnen, als mit einer bestimmten Rate \u201everheiratet“ zu sein. Im Gegenteil, wenn sich ein Kunde auf Ihren Hintergrund oder Ihre Branchenexpertise st\u00fctzt, um seine eigene Glaubw\u00fcrdigkeit aufzubauen, sollte Ihr Preis den Wert beinhalten, den Sie ihm bieten. Ber\u00fccksichtigen Sie die gleichen Faktoren bei der Preisangabe, sei es als Stundensatz oder als Pauschalgeb\u00fchr. Wenn Sie schnell und preiskonservativ arbeiten und der Kunde zum Beispiel Arbeitszeitnachweise verlangt, k\u00f6nnten Sie Ihre eigenen Verdienstm\u00f6glichkeiten untergraben. Wenn der Kunde hingegen mehrmals t\u00e4glich mit Ihnen kommuniziert,\n<\/p>\n
\n Was Sie Kunden in Rechnung stellen, ist relativ zu ihnen und zu Ihnen, basierend auf dem Kontext jeder einzigartigen Situation. Wenn Sie aufgefordert werden, ein Angebot f\u00fcr ein Projekt abzugeben, stellen Sie spezifische Fragen, um die Art der Arbeit zu bestimmen, die ein Projekt mit sich bringt, und wie sich diese Details auf die Geb\u00fchren auswirken. Beispielsweise ist ein Kunde, der eine Ressource mit Branchenerfahrung ben\u00f6tigt, wahrscheinlich eher bereit, f\u00fcr das erforderliche Talent zu zahlen als f\u00fcr einen Webdesigner, dessen Hintergrund f\u00fcr das Projekt nicht relevant ist. Ebenso ist ein Kunde, dem das Personal oder die Ressourcen fehlen, um ein hochkar\u00e4tiges Projekt abzuschlie\u00dfen, in der Regel weniger preissensibel als einer, der sein Arsenal an Talenten in Vorbereitung auf eine arbeitsreiche Saison erweitert. Ber\u00fccksichtigen Sie diese Fragen, um den Kontext der Arbeit eines Kunden zu bestimmen:\n<\/p>\n
\n Verwenden Sie diese Kontextfakten, um angemessene Preise zu finden, die Ihren Gesch\u00e4ftsanforderungen entsprechen. Wenn der Kunde mit einer Vielzahl von Freiberuflern zusammenarbeitet, f\u00fchren Sie eine Google-Suche durch (\u201efreiberuflicher Designer bei [Firmenname]“). Sehen Sie sich die Website und das Portfolio des Freiberuflers an, um ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, wie seine Dienstleistungen im Vergleich zu Ihren F\u00e4higkeiten, Talenten und Branchenkenntnissen abschneiden. (Wenn es erhebliche \u00dcberschneidungen zwischen ihrem Talent und Ihrem gibt, muss Ihre Preisgestaltung m\u00f6glicherweise etwas wettbewerbsf\u00e4higer sein). Ber\u00fccksichtigen Sie, wie lange andere Freiberufler mit dem Kunden gearbeitet haben, um ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, wie angenehm die Zusammenarbeit mit ihnen ist. Die Menge an Frustration, die Sie bereit sind, von einem schwierigen Kunden zu ertragen, sollte auch Teil Ihrer Preismodelle sein.\n<\/p>\n
\n Wenn Sie eine Sch\u00e4tzung des Arbeitsumfangs f\u00fcr den Kunden erstellen, beschreiben Sie die Dienstleistungen, die Ihr Tarif beinhaltet, unabh\u00e4ngig davon, ob Sie eine Projektpauschale oder einen Stundensatz berechnen. Zum Beispiel ist Ihre F\u00e4higkeit, kurzfristig an einem Kundenanruf teilzunehmen, von Wert, ebenso wie Ihre Interaktions- und Pr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten mit Kunden. Die Menge an Bearbeitungen, die die Projekte eines Kunden in der Regel beinhalten, und wie sie kommunizieren und die Lieferung dieser Bearbeitungen erwarten, sollte sich auch auf Ihren Preis auswirken. (Je mehr \u201eHandhaltung“ das Projekt erfordert, desto h\u00f6her sind Ihre Raten.)\n<\/p>\n
\n Es gibt viel Konkurrenz in der Design- und Entwicklungswelt, aber Sie sind keine Ware. Vertrauen Sie auf Ihre Tarife, basierend auf Ihren Marktkenntnissen, F\u00e4higkeiten und Talenten sowie dem Lebensstil, den Sie beibehalten m\u00f6chten. Je weniger Sie aufladen, desto h\u00e4rter m\u00fcssen Sie arbeiten. Bedenken Sie jedoch, dass Ihr \u201eMarktwert“ sowohl mit den Anforderungen des breiteren Arbeitsmarktes als auch je nachdem, wie viel oder wenig Arbeit Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt ben\u00f6tigen, ab- und abflie\u00dft. Freelancing beinhaltet keine statische Preisgestaltung; bringen Sie sich nie in eine Position, in der Sie nicht die Flexibilit\u00e4t haben, Ihr Gesch\u00e4ftsmodell sofort zu korrigieren, um den Arbeitsaufwand oder die finanzielle Rendite zu erf\u00fcllen, die Sie ben\u00f6tigen.\n<\/p>\n
\n Ein Gesch\u00e4ftsmodell, das darauf abzielt, die finanzielle Gesundheit Ihres Betriebs aufzubauen und aufrechtzuerhalten, ist f\u00fcr einen kleinen Laden genauso wichtig wie f\u00fcr ein gro\u00dfes Unternehmen. Unabh\u00e4ngig davon, wie hoch Sie die Rate verlangen k\u00f6nnen, ist die Arbeit nur so wertvoll wie das Ausma\u00df, in dem Sie im Verh\u00e4ltnis zu Ihren finanziellen Bed\u00fcrfnissen schnell entsch\u00e4digt werden. Betrachten Sie die durchschnittliche \u201eVerz\u00f6gerungszeit“ in Ihrem aktuellen Gesch\u00e4ftsmodell, vom Zeitpunkt des Projektstarts bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie zur Rechnungsstellung zugelassen werden und schlie\u00dflich die Zahlung erhalten. Wenn Sie beispielsweise zu sehr auf einige langsam zahlende Kunden angewiesen sind, k\u00f6nnte die Optimierung Ihrer Preisstrategie Ihren Cashflow verbessern \u2013 selbst wenn dies bedeutet, dass Sie sich an kleinere Kunden wenden, die m\u00f6glicherweise nicht in der Lage sind, Ihren h\u00f6chsten Satz zu zahlen, aber flexibel sind Abrechnungsprozesse. Durch die Verwendung eines elektronischen Rechnungssystems, z. Sie k\u00f6nnen den Verwaltungsaufwand verringern, der Ihre abrechenbaren Stunden aufbraucht; Wenn Sie einen Zahlungsabwicklungsdienst nutzen (viele sind f\u00fcr kleine Unternehmen kosteng\u00fcnstig), k\u00f6nnen Sie sogar Kreditkartenzahlungen \u00fcber Ihre Website akzeptieren. Wenn zahlungsschwache Kunden nicht bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Prozesse so anzupassen, dass die Zahlung beschleunigt wird, bewerten Sie, wie viel Sie das im Sinne einer konkreten finanziellen Belastung kostet (z. B. hohe Zinsguthaben, die Sie m\u00f6glicherweise auf einer Kreditkarte tragen). weil Ihnen der Cashflow fehlt). Basierend auf Ihrer Einsch\u00e4tzung sehen Sie m\u00f6glicherweise die Notwendigkeit, ihre Preise zu erh\u00f6hen, um solche Zahlungshindernisse widerzuspiegeln. Wenn zahlungsschwache Kunden nicht bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Prozesse so anzupassen, dass die Zahlung beschleunigt wird, bewerten Sie, wie viel Sie das im Sinne einer konkreten finanziellen Belastung kostet (z. B. hohe Zinsguthaben, die Sie m\u00f6glicherweise auf einer Kreditkarte tragen). weil Ihnen der Cashflow fehlt). Basierend auf Ihrer Einsch\u00e4tzung sehen Sie m\u00f6glicherweise die Notwendigkeit, ihre Preise zu erh\u00f6hen, um solche Zahlungshindernisse widerzuspiegeln. Wenn zahlungsschwache Kunden nicht bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Prozesse so anzupassen, dass die Zahlung beschleunigt wird, bewerten Sie, wie viel Sie das im Sinne einer konkreten finanziellen Belastung kostet (z. B. hohe Zinsguthaben, die Sie m\u00f6glicherweise auf einer Kreditkarte tragen). weil Ihnen der Cashflow fehlt). Basierend auf Ihrer Einsch\u00e4tzung sehen Sie m\u00f6glicherweise die Notwendigkeit, ihre Preise zu erh\u00f6hen, um solche Zahlungshindernisse widerzuspiegeln.\n<\/p>\n
\n Obwohl es Teil eines informierten Kreativen ist, Ihre Dienstleistungen angemessen auf der Grundlage von Trends und Marktanforderungen zu bepreisen, ist es keine exakte Wissenschaft, was Sie Ihren Kunden berechnen (und ob Sie es wert sind); Die Wahrnehmung Ihres Wertes ist in der Tat die Realit\u00e4t \u2013 und sie kann sich jederzeit zu Ihrem Vorteil oder Nachteil \u00e4ndern. Indem Sie die \u201eAll-in“-M\u00f6glichkeit abw\u00e4gen, die jedes einzelne Projekt zu bieten hat, k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass Sie die Arbeit gewinnen, die Sie m\u00f6chten, um einen Karriereweg nach oben beizubehalten, und gleichzeitig eine faire Geb\u00fchr sowohl f\u00fcr den Kunden als auch f\u00fcr Ihre eigene Zeit und M\u00fche erzielen.\n<\/p>\n
\n Sehen Sie sich vor diesem Hintergrund die folgenden Preisgestaltungstools an, um ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, was andere auf Ihrem Markt verlangen und wie Sie Ihre anderen Kosten und den Wert Ihrer F\u00e4higkeiten nutzen k\u00f6nnen, um den angemessenen Wert f\u00fcr Ihr Endergebnis zu bestimmen.\n<\/p>\n
Die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen als unabh\u00e4ngiger Kreativer kann eine viel komplexere Angelegenheit sein als die Bestimmung eines Tarifs auf der Grundlage der Geb\u00fchren und Angebote Ihrer Konkurrenz, der aktuellen Wirtschaftslage oder der Bestimmung eines Tarifs anhand eines Gehalts, das Sie einst als Vollzeitbesch\u00e4ftigter erzielt haben Angestellter. Obwohl \u201eIt\u2019s not personal, it\u2019s business\u201c ein relevantes Mantra in vielen Facetten der Gesch\u00e4ftswelt ist, ist die Bestimmung des Werts Ihrer beruflichen F\u00e4higkeiten und der Zeit, die Sie investieren, um diese zu produzieren und bereitzustellen, eine pers\u00f6nliche Sache: Ihre finanzielle Gegenwart und Zukunft werden beeinflusst von wie Ihr Preis Ihre Dienstleistungen. Hier ist ein Blick auf \u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":131571,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[276,263,575,55,328],"tags":[],"class_list":["post-253978","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-karriere-business","category-psychologie-2-2","category-tipps","category-web-und-wordpress","category-ziele-planung"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/253978","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=253978"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/253978\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/131571"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=253978"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=253978"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=253978"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}