\n Auf diese Weise verbringen Sie 20 Minuten pro Vorschlag, was Ihnen mehr Zeit f\u00fcr die eigentliche Designarbeit l\u00e4sst. Wenn ein Kunde abbricht, ist es au\u00dferdem kein so gro\u00dfer Schaden in Bezug auf die Zeit, die f\u00fcr das Schreiben aufgewendet wird. Win-Win-Situation.\n<\/p>\n
\n Ihre Angebotsvorlage ist eine ziemlich gro\u00dfe Sache, denn es ist ein Tool, auf das Sie sich verlassen k\u00f6nnen, um Ihre Kunden zu umwerben, neue Gesch\u00e4fte zu gewinnen und Ihr Endergebnis zu verbessern. Daher m\u00fcssen Sie mehr Zeit damit verbringen (als Sie normalerweise mit einem Vorschlag machen w\u00fcrden) und dar\u00fcber nachdenken, was jeder Vorschlag beinhalten muss. Hier sind die wichtigsten Elemente, die in einem gro\u00dfartigen Designvorschlag enthalten sein sollten.\n<\/p>\n
\n Verwenden Sie ein Angebotscover
\n<\/h5>\n
\n Als Designer sind Sie sich der Wirkung bewusst, die eine gute visuelle Pr\u00e4sentation auf den Betrachter haben kann. Der Umschlag des Angebots ist eines der ersten Dinge, die potenzielle Kunden sehen werden, wenn sie ihn \u00f6ffnen. Stellen Sie also sicher, dass Sie jedes Mal einen einf\u00fcgen<\/strong>.\n<\/p>\n \n Bei Better Proposals sind Umschl\u00e4ge jetzt standardm\u00e4\u00dfig enthalten, da unsere Untersuchungen gezeigt haben, dass sie die Konversionsrate erheblich verbessern. Mit anderen Worten, Sie k\u00f6nnten einen erstklassigen Vorschlag machen, aber ohne Cover wird er nicht beeindrucken.\n<\/p>\n \n Da Sie selbst Designer sind, k\u00f6nnen Sie selbst schnell ein Cover f\u00fcr die Angebotsvorlage erstellen oder f\u00fcr jedes verschickte Angebot ein neues verwenden. Betrachten Sie es als eine weitere M\u00f6glichkeit, potenzielle Kunden mit Ihrer eigenen Originalarbeit zu beeindrucken.\n<\/p>\n \n Die Kunden wissen bereits, wer Sie sind, aber es ist an der Zeit, sie daran zu erinnern. Dies ist bei weitem der wichtigste Teil Ihres Angebots (neben der Preisgestaltung), da Kunden die meiste Zeit damit verbringen werden, die Einf\u00fchrung zu lesen<\/strong>.\n<\/p>\n \n Einige der wichtigsten Dinge, die Sie einbeziehen sollten, sind: wer Sie sind, was Sie tun, warum Sie die beste Person (Agentur) f\u00fcr den Job sind und wie Sie ihre Schmerzpunkte l\u00f6sen. Stellen Sie es sich wie ein ausgekl\u00fcgeltes Verkaufsgespr\u00e4ch vor, das den Kunden dazu bringt, den Rest des Angebots zu lesen.\n<\/p>\n \n Hier ist die Sache \u2013 Sie k\u00f6nnen die Einf\u00fchrung viel einfacher machen, wenn Sie bereits mit dem Kunden gesprochen haben. Viele Vorschl\u00e4ge bleiben unsigniert, weil Designer nicht wissen, was der Kunde eigentlich nicht braucht, verfehlen also das Ziel in der Einleitung und bieten etwas an, was der Kunde nicht wirklich braucht.\n<\/p>\n \n Unser Rat ist, einen kurzen Anruf oder ein Treffen mit dem Kunden zu f\u00fchren, bevor Sie Ihre Vorschl\u00e4ge schreiben, um sich mit seinen genauen Bed\u00fcrfnissen und seiner Denkweise vertraut zu machen und diese Probleme in der Einf\u00fchrung anzusprechen.\n<\/p>\n \n Der zweite Teil Ihres Designvorschlags ist die detaillierte Spezifikation<\/strong>. Hier kommen Sie ins Wesentliche und werfen die Einzelheiten dessen auf, was Sie f\u00fcr sie tun werden. Erkl\u00e4ren Sie, wie viele Personen an den Entw\u00fcrfen arbeiten werden, wie viele \u00dcberarbeitungen der Kunde erh\u00e4lt, ob er vor der endg\u00fcltigen Version ein Mockup erh\u00e4lt, wer die Kopie erstellt, welche Art von Dateien und Materialien Sie ben\u00f6tigen und vieles mehr.\n<\/p>\n \n Dieser Abschnitt ist aus zwei Gr\u00fcnden wichtig. Erstens sieht der Kunde Sie als zuverl\u00e4ssigen Partner, der sich auskennt. Versprechen Sie eine Website-\u00dcberarbeitung in 36 Stunden? Ja, der Kunde wird es durchschauen und Ihren Bluff callen. Der zweite Grund ist, dass der Kunde und Sie genau wissen, was zu tun ist, falls es sp\u00e4ter zu Meinungsverschiedenheiten kommt. Womit wir beim n\u00e4chsten sehr wichtigen Punkt w\u00e4ren\u2026\n<\/p>\n \n Ein wundersch\u00f6n gestaltetes eBook-Cover ist gro\u00dfartig, aber es an einem Tag statt an 20 zu haben, ist noch besser. Viele Designer und Agenturen tappen in die Falle, in ihren Vorschl\u00e4gen keine Fristen zu haben, was die Conversions stark beeintr\u00e4chtigt.\n<\/p>\n \n Seien Sie absolut ehrlich und transparent, wie viel Zeit es braucht, um ein bestimmtes Design fertigzustellen, und skizzieren Sie es schriftlich<\/strong> in diesem Abschnitt. Noch einmal, wenn die Dinge schief gehen, ist es gro\u00dfartig, schriftliche Beweise f\u00fcr Ihre Versprechen zu haben.\n<\/p>\n \n Als Praxistipp, um Ihren Ruf nicht durch verpasste Deadlines zu ruinieren, hilft nur eins: Seien Sie gro\u00dfz\u00fcgig mit der Zeit. Wenn es 10 Tage dauert, ein Design fertigzustellen, geben Sie an, dass Sie es in 12 schaffen k\u00f6nnen. Sie werden nicht nur vor dem Kunden besser aussehen, wenn Sie fr\u00fch liefern, sondern Sie geben sich auch etwas Spielraum, falls etwas ungeplant l\u00e4uft und Sie etwas brauchen zus\u00e4tzliche Zeit zum Abschluss.\n<\/p>\n \n Wenn Sie vor dem Versenden des Angebots mit dem Kunden gesprochen haben, besteht eine gute Chance, dass er Ihre Arbeit bereits gesehen hat und wei\u00df, was Sie tun k\u00f6nnen. Warum aber eine gute Gelegenheit vergeuden, sich noch einmal ins rechte Licht zu r\u00fccken?\n<\/p>\n \n Zeigen Sie den Kunden in diesem Abschnitt konkrete Beispiele daf\u00fcr, was Sie zuvor<\/strong> f\u00fcr andere getan haben. Wenn sie eine Fallstudienvorlage f\u00fcr die Marketingnische ben\u00f6tigen, geben Sie ihnen Beispiele f\u00fcr Fallstudienvorlagen, die Sie zuvor f\u00fcr \u00e4hnliche Kunden erstellt haben. Es ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Ihre Kunden davon zu \u00fcberzeugen, dass Sie die Arbeit erledigen k\u00f6nnen, und alles, was Sie brauchen, ist, Ihr Portfolio zu durchsuchen. Wenn Sie keine exakte \u00dcbereinstimmung haben, geben Sie das n\u00e4chstbeste an.\n<\/p>\n \n Ohne Zweifel ist dies der zweitbeliebteste Abschnitt in jedem unserer Vorschl\u00e4ge. Hier erkl\u00e4ren Sie, wie viel Ihre Dienstleistungen kosten<\/strong> und wie der Kunde Sie bezahlen kann. Stellen Sie, genau wie beim Rest des Angebots, sicher, dass Ihre Preise transparent und klar sind.\n<\/p>\n \n Apropos, das Wort Preis ist nicht die beste L\u00f6sung f\u00fcr den Namen dieses Abschnitts. Wie mehrere Studien und Berichte gezeigt haben, ist es viel besser, es Investition oder Return on Investment\/ROI zu nennen. Auf diese Weise sehen Kunden Ihre Dienstleistungen als Investition und nicht als Kostenfaktor.\n<\/p>\n \n Schlie\u00dflich hat der j\u00fcngste Better Proposals-Bericht gezeigt, dass Sie sich von Upsells und mehreren Stufen bei Ihrer Preisgestaltung fernhalten sollten, wenn Sie bessere Conversions erzielen m\u00f6chten. Laut Daten von mehr als 180.000 unterzeichneten Angeboten im Jahr 2018 beeintr\u00e4chtigt das Anbieten mehrerer Optionen Ihre Conversions um 22 % bei einmaligen Zahlungen und um bis zu 33 % bei monatlichen Abonnements. Mit anderen Worten, halten Sie Ihre Angebote dumm einfach \u2013 je weniger der Kunde w\u00e4hlen muss, desto wahrscheinlicher ist es, dass er schlie\u00dft.\n<\/p>\n \n Sie haben bereits Ihre Spezifikationen und Zeitpl\u00e4ne angegeben, und an diesem Punkt sollte der Kunde eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, was Sie tun k\u00f6nnen, wie Sie es tun werden und bis zu welchem \u200b\u200b\u200b\u200bDatum. Aber was ist, wenn Sie etwas hinzuf\u00fcgen m\u00f6chten, damit sie sich noch sicherer f\u00fchlen?\n<\/p>\n \n Eine der zu wenig genutzten, aber hervorragenden M\u00f6glichkeiten, Ihren Kunden von Ihrer Arbeit und der Einhaltung Ihrer Fristen zu \u00fcberzeugen,<\/strong> besteht darin, ihnen eine Garantie anzubieten. Wenn Sie beispielsweise das versprochene Design der Fallstudie nicht bis zum festgelegten Termin liefern, liefern Sie 5 zus\u00e4tzliche Grafiken f\u00fcr die Website des Kunden.\n<\/p>\n \n Garantien sind eine ausgezeichnete M\u00f6glichkeit, Kunden zu begeistern, aber sie funktionieren nur, wenn Sie Ihre Arbeitsweise wirklich kennen und sich darauf verlassen k\u00f6nnen, was Sie liefern k\u00f6nnen. Noch einmal, es ist entscheidend, zu wenig zu versprechen und Ihre Fristen zu \u00fcbertreffen, damit diese Strategie wirklich funktioniert.\n<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-305674-63834afe0784b.webp\")
<\/a><\/p>\n\n Schreiben Sie eine spektakul\u00e4re Einf\u00fchrung
\n<\/h5>\n\n Erarbeiten Sie die Details
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n Die Zeitleiste
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n Der Beweis
\n<\/h5>\n\n Die Preisgestaltung
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n Die Garantie
\n<\/h5>\n\n Was der Kunde als N\u00e4chstes tun sollte
\n<\/h5>\n