\n Herzliche Gl\u00fcckw\u00fcnsche! Sie sind jetzt Freiberufler. Die Reise, die vor Ihnen liegt, ist super aufregend, aber sie kann auch kunterbunt sein, also vers\u00e4umen Sie es nicht, einige Ratschl\u00e4ge von denen anzunehmen, die bereits dort waren, das getan haben, und k\u00e4mpfen Sie weiter. Gibt es Dinge, die ich gerne gewusst h\u00e4tte, als ich meine freiberufliche Karriere begann? Auf jeden Fall, und ich habe versucht, keinen einzigen zu verpassen.\n<\/p>\n
\n Sie werden \u00fcberrascht sein, dass die meisten dieser Tipps nichts mit dem eigentlichen Design selbst zu tun haben. Aber wenn man bedenkt, dass Sie jetzt Ihren eigenen Lebensunterhalt verdienen, m\u00fcssen Sie ziemlich gut in dem sein, was Sie tun. Jetzt besteht die Herausforderung darin, zu lernen, Ihre Projekte besser zu verwalten, neue Kunden zu gewinnen, sich an den Zeitplan zu halten und andere Tricks, die ein Selbstst\u00e4ndiger kennen muss, um zu \u00fcberleben.\n<\/p>\n
\n \u00dcber das Gewinnen von Kunden\n<\/p>\n
\n Ihr Einkommen h\u00e4ngt jetzt von Ihren eigenen Bem\u00fchungen ab. Nat\u00fcrlich haben Sie wahrscheinlich schon einige Leute, die mit Ihnen gearbeitet haben oder zumindest Ihre F\u00e4higkeiten kennen. Sie werden Ihre erste Gesch\u00e4ftsrunde sein. Aber irgendwann m\u00fcssen Sie expandieren und sich nach anderen Kunden umsehen. Egal, wie gut Sie als Designer sind, das Wissen, wie man die Dienstleistung verkauft, macht hier 50 % des Erfolgs aus.\n<\/p>\n
\n Menschen und Unternehmen, die aktiv nach Designdienstleistungen suchen, sind eigentlich ziemlich selten. Im Alltag werden Sie feststellen, dass niemand wirklich eine Website wiederholen m\u00f6chte. Sie m\u00fcssen kommen und einen vorschlagen. Und beweisen Sie, dass Sie dazu in der Lage und w\u00fcrdig sind.\n<\/p>\n
\n Wenn Sie \u00fcber die Agentur arbeiten, arbeiten Sie mit mehr oder weniger \u00e4hnlichen Kundenprofilen und kennen die Erwartungen Ihres Chefs, der das Design genehmigt, um an den tats\u00e4chlichen Kunden zu gehen. Auf sich allein gestellt werden Sie gezwungen, verschiedene Arten von Projekten zu jagen und zu versuchen, die unterschiedlichsten Erwartungen zu erf\u00fcllen.\n<\/p>\n
\n Sie sind jetzt Ihr eigener Verk\u00e4ufer. Und Ihre Vorschl\u00e4ge sprechen f\u00fcr sich. Achte also immer darauf, einen guten zu machen. BidSketch ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie keine Ahnung haben, wie man ein Angebot schreibt, aber nach und nach zu Ihren eigenen Vorlagen und Ihrem eigenen Stil wechseln.\n<\/p>\n
\n Ein Wort reicht viel weiter als Sie denken und jemanden zu haben, der Sie als Person und als Fachmann weiterempfehlen kann, vergr\u00f6\u00dfert Ihren potenziellen Kundenkreis. Achten Sie immer darauf, einen Kunden zu bitten, eine Bewertung zu schreiben oder Sie sogar seinen Kollegen und Mitarbeitern vorzuschlagen.\n<\/p>\n
\n Okey, sich selbst zu vermarkten ist wichtig. Also los: Verteilen Sie Visitenkarten, posten Sie inspirierende Bilder in den sozialen Medien, verwalten Sie das Freelancer- und ODesk-Kontoportfolio. Aber missbrauchen Sie professionelle Foren nicht, indem Sie versuchen, Ihre Dienste anzubieten \u2013 die meisten Leute kommen aus anderen Gr\u00fcnden dorthin und werden solch einen mutigen Ansatz nicht zu sch\u00e4tzen wissen.\n<\/p>\n
\n Dasselbe gilt f\u00fcr E-Mail-Marketing \u2013 ich pers\u00f6nlich finde es speziell f\u00fcr Designer sehr ineffektiv. Meiner Erfahrung nach ist der beste Weg, einen eigenen Blog und einen interessanten Newsletter zu haben, um den die Leute tats\u00e4chlich bitten, ihn zu erhalten.\n<\/p>\n
\n Die Verwaltung eines Kunden scheint manchmal schwieriger zu sein, als einen zu gewinnen. Manchmal habe ich das Gef\u00fchl, dass man auf die Diplomatieschule gehen muss, um im Kunden-Freiberufler-Dialog wirklich etwas zu erreichen. Hier sind die wichtigsten Dinge, die Sie wissen m\u00fcssen, wenn Sie Ihren Ansatz erstellen:\n<\/p>\n
\n \u2026 und sie werden Ihr Designtalent nur dann zu sch\u00e4tzen wissen, wenn es ihren Erwartungen und ihrer Weltanschauung im Allgemeinen entspricht. Ja, ihre Anfrage ist vielleicht zu standardisiert und so \u00fcberarbeitet, aber wenn der Kunde ein klassisches Poster im Hollywood-Stil m\u00f6chte, m\u00fcssen Sie genau das liefern.\n<\/p>\n
\n Also, was will er als Mona Lisa auf seiner Baustellenanzeige? Stellen Sie sicher, dass Sie nicht protestieren \u2013 Sie schlagen vor, zeigen bessere Beispiele und motivieren Ihren Kunden, das zu wollen, was Ihrer Meinung nach f\u00fcr ihn am besten ist.\n<\/p>\n
\n Aber wenn der Kunde nicht nachgibt, einigen Sie sich darauf, nicht einverstanden zu sein, und stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde das Gespr\u00e4ch mit dem Gef\u00fchl verl\u00e4sst, gesch\u00e4tzt und respektiert zu werden.\n<\/p>\n
\n Nichts schadet Ihrer Beziehung zum Kunden mehr als Missverst\u00e4ndnisse. Versuchen Sie niemals, den Experten zu spielen, indem Sie die andere Seite mit einer Reihe von Fachvokabeln \u00fcberfordern. Auch wenn diese W\u00f6rter fast 20% Ihrer t\u00e4glichen Sprache ausmachen. Versuchen Sie immer, Ihre Prozesse, Herausforderungen und Verz\u00f6gerungsgr\u00fcnde in den einfachsten Ausdr\u00fccken zu erkl\u00e4ren, die sicher verstanden und richtig interpretiert werden k\u00f6nnen.\n<\/p>\n
\n Dies ist der beste Rat, um wiederkehrende Auftr\u00e4ge zu sichern: Gehen Sie noch einen Schritt weiter und geben Sie dem Kunden mehr, als er urspr\u00fcnglich erwartet hatte. Es gibt viele Dinge, die Sie tun k\u00f6nnen, die Sie nichts kosten, aber vom Kunden sehr gesch\u00e4tzt werden.\n<\/p>\n
\n Keine Neuigkeiten, die Sie sagen m\u00f6chten? Wir alle wissen, dass p\u00fcnktliche Lieferung entscheidend ist, aber fast jeder zweite Arbeiter vers\u00e4umt st\u00e4ndig die Frist. Sei es das Parkinson-Gesetz, das besagt, dass wir uns die maximal erlaubte Zeit f\u00fcr die Aufgabe nehmen, oder einfach nur unsere ewige Faulheit, aber einfach alles rechtzeitig abzugeben, wird Ihnen viel Anerkennung einbringen.\n<\/p>\n
\n Hier kommt der Teil, wo Geld erscheint. Freiberufler zu sein bedeutet, die Kunst des Rechnungswesens und der Finanzberichterstattung in Perfektion zu beherrschen. Gl\u00fccklicherweise gibt es spezielle Apps, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen. Und mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Gleichgewicht zwischen H\u00e4rte und S\u00fc\u00dfe werden Sie einfach perfekt zurechtkommen.\n<\/p>\n
\n Es ist leicht, ein wenig verzweifelt ein paar Mal abgelehnt zu werden, aber kennen Sie immer den Wert Ihrer Zeit und untersch\u00e4tzen Sie Ihre Dienstleistungen nicht.\n<\/p>\n
\n Eine andere Sache ist, dass nicht alle Ihre Kunden den gleichen Preis zahlen k\u00f6nnen und es absolut in Ordnung ist, einem kleinen lokalen Blumenladen und einem gro\u00dfen internationalen Unternehmen unterschiedliche Preisschemata anzubieten.\n<\/p>\n
\n Es ist absolut in Ordnung, 25-30 % im Voraus zu verlangen. Viele der Freiberufler-Suchseiten haben diese Praxis bereits als Regel und ich pers\u00f6nlich denke, dass jeder Freiberufler es auch zu einem Verhaltenskodex machen sollte.\n<\/p>\n
\n Viele von uns nennen es kurz, aber erfahrene Gesch\u00e4ftsleute nennen es einen Vertrag, in dem Sie alle Gesch\u00e4ftsbedingungen der angebotenen und bezahlten Dienstleistung aufschreiben. Heute machen kostenlose Vertragsverwahrer wie Shake oder viele andere selbst unerfahrene Freiberufler zu Profis bei der Vertragsgestaltung.\n<\/p>\n
\n Das erspart Ihnen Zeit, herauszufinden, was der Kunde wirklich m\u00f6chte, und dient als Sicherheitsnetz, wenn der Chef Ihres Managers pl\u00f6tzlich seine Meinung \u00e4ndert (glauben Sie mir, das passiert \u00f6fter als Sie m\u00f6chten).\n<\/p>\n
\n Erwarten Sie also nicht, dass sie schnell bezahlen und immer eine Erinnerungsvorlage und einen Zeitplan haben. Neben Rechnungsstellung und Ausgabenverfolgung bietet Wave Accounting eine Option f\u00fcr regelm\u00e4\u00dfige Kundenerinnerungen, sodass Sie sich keine Gedanken dar\u00fcber machen m\u00fcssen, eine weitere peinliche E-Mail schreiben zu m\u00fcssen.\n<\/p>\n
\n Fast jedes Projekt hat die M\u00f6glichkeit, zu einem Retainer zu werden. Und selbst wenn Ihr Kunde jetzt nicht dar\u00fcber spricht, wird er irgendwann eine andere Seite \u00f6ffnen oder das Datum in der Brosch\u00fcre aktualisieren m\u00fcssen.\n<\/p>\n
\n \u00dcberlegen Sie sich einen Sonderpreis f\u00fcr die \u00dcberarbeitung Ihrer eigenen Arbeit und stellen Sie sicher, dass sie davon erfahren. Seien Sie bereit, kostenlose \u00dcberarbeitungen vorzunehmen, wenn Sie Bedenken hinsichtlich der Qualit\u00e4t Ihrer Arbeit haben, aber setzen Sie die Grenzen f\u00fcr das, was \u00fcber das \u201eBeheben von Fehlern“ hinausgeht und zus\u00e4tzlich verg\u00fctet werden sollte.\n<\/p>\n
\n Wie immer ist der interessanteste Teil der letzte auf der Liste. Manchmal werden Sie das Gef\u00fchl haben, dass die Freiberuflichkeit alles zerst\u00f6rt hat, was Sie am Design geliebt haben, und Sie zur Sekret\u00e4rin gemacht hat. Aber solche Momente sind vor\u00fcbergehend und neigen dazu, ziemlich schnell zu vergehen, wenn Sie ein gro\u00dfes Projekt an Land ziehen und es auf die bestm\u00f6gliche Weise ausf\u00fchren. Enorme Wachstumschancen, eine Vielzahl von Kunden und die Freiheit, Ihre eigene Zeit zu bestimmen, sind die Vorteile, die Sie als freiberuflicher Designer lieben werden.\n<\/p>\n
\n Egal, ob Sie es mit Bleistift tun oder Ihre bevorzugte Software verwenden, Ihre Ideen zu skizzieren ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, sie zu perfektionieren. Und das Senden dieses Entwurfs als Pitch ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Ihre ernsthaften Absichten und Ihre W\u00fcrdigkeit, den Auftrag zu bearbeiten, zu beweisen.\n<\/p>\n
\n Mitten in der Arbeit an einem Projekt greife ich immer wieder auf meine Skizzen zur\u00fcck \u2013 manchmal gehen die Details beim Feintuning des Gesamtbildes verloren und es ist hilfreich zu sehen, wo alles angefangen hat.\n<\/p>\n
\n F\u00fcr uns kreative K\u00f6pfe ist es so einfach, sich in der Welt unserer Ideen zu verlieren. Aber Kunst um der Kunst willen wird von den Kunden nicht sehr gesch\u00e4tzt. Jeder Kunde hat ein bestimmtes Ziel, das Ihr Design erf\u00fcllen muss. Entdecken Sie dieses Ziel, finden Sie mehr \u00fcber ihre Zielgruppe heraus und testen Sie Ihr Produkt immer, ob es die Botschaft vermittelt, die Ihr Kunde vermitteln m\u00f6chte.\n<\/p>\n
\n Es gibt keine andere M\u00f6glichkeit herauszufinden, was der Kunde genau will. Scheuen Sie sich nicht, zu oft im Postfach Ihres Kunden zu erscheinen \u2013 glauben Sie mir, der Kunde m\u00f6chte von Ihnen h\u00f6ren und \u00fcber Ihre Fortschritte Bescheid wissen.\n<\/p>\n
\n Au\u00dferdem ist es absolut normal, wenn das Endprodukt etwas anders ist als das, was am Anfang besprochen wurde. Aber jedes Mal, wenn Sie eine Idee haben, wie Sie den Fokus verschieben oder die Aufgabenstellung \u00e4ndern k\u00f6nnen \u2013 sprechen Sie mit Ihrem Kunden. \u00dcberzeugen Sie sie mit beiden Beispielen, die beweisen, dass das modifizierte besser aussieht.\n<\/p>\n
\n Verabschieden Sie sich von Ihrem Computer. Gehen Sie nach drau\u00dfen, trainieren Sie, sprechen Sie mit Menschen, die keine Ahnung haben, was Designer tun und warum sie gebraucht werden, lesen Sie Sachb\u00fccher, sehen Sie sich Serien an und machen Sie Gartenarbeit. Alles, was Sie tun, um Sie der realen Welt n\u00e4her zu bringen, dient als endlose Inspirationsquelle, die Ihnen keine andere Agentur oder Konkurrent stehlen kann.\n<\/p>\n
\n Sich mit anderen Designern auszutauschen bringt Ihnen nicht nur ein besseres Marktverst\u00e4ndnis. Was werden Sie tun, wenn Sie pl\u00f6tzlich ein gr\u00f6\u00dferes Projekt haben, das Sie nicht selbst bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen? Richtig \u2013 suchen Sie nach einem professionellen Subunternehmer. Das Gleiche gilt umgekehrt, wenn andere Designer jemanden brauchen, der ihnen bei ihren Projekten hilft.\n<\/p>\n
\n Die Liste der Lifehacks, die ich in 10 Jahren freiberuflicher T\u00e4tigkeit gelernt habe, ist endlos, aber Sie haben die Grundidee verstanden: Seien Sie nachsichtig wie Nelson Mandela, wenn es um Kundenbeziehungen geht, hart wie Steve Jobs, wenn es um finanzielle Angelegenheiten geht, und innovativ wie David Ogilvy, wenn es um Ihr Produkt geht. Und welche Freiberufler-Lektionen hast du bereits gelernt?\n<\/p>\n<\/p>\n