\n Der Start als Freelancer ist eine aufregende und oft be\u00e4ngstigende Zeit. Vielleicht haben Sie Ihren B\u00fcrojob mit Ihrem m\u00fcrrischen Chef und dem komischen Typen mit dem K\u00f6rpergeruch in der Kabine neben Ihrem gek\u00fcndigt. Oder vielleicht haben Sie neben Ihrem Job f\u00fcr ein bisschen zus\u00e4tzliches Geld angefangen, nebenbei freiberuflich zu arbeiten.\n<\/p>\n
\n So oder so, es kann sich manchmal anf\u00fchlen, als w\u00fcrdest du im Blindflug fliegen. Sie sind sich nicht sicher, wie viel Sie verlangen sollten, Sie sind so sehr damit besch\u00e4ftigt, sich auf die Gewinnung von Kunden zu konzentrieren, dass Sie einfache Produktivit\u00e4ts- und Buchhaltungsschritte vernachl\u00e4ssigen, die f\u00fcr ein kleines Unternehmen erforderlich sind, und Sie sind m\u00f6glicherweise zu wenig von Ihren F\u00e4higkeiten \u00fcberzeugt, sodass Sie zu wenig verkaufen sich selbst und begrenzen Sie Ihr Potenzial, wenn es um die Art der Projekte geht, die Sie \u00fcbernehmen.\n<\/p>\n
\n Hier sind einige Tipps von erfahrenen Freiberuflern, wie Sie h\u00e4ufige Fehler vermeiden k\u00f6nnen, die neue freiberufliche Webdesigner machen \u2013 die Dinge, die wir am Anfang gerne gewusst h\u00e4tten!\n<\/p>\n
\n Viele Freiberufler sind begeistert, wenn die Leute anfangen, ihnen Geld f\u00fcr ihre Dienste zu zahlen. Sie finden etwas \u00fcber das Unternehmen ihres Kunden heraus, entwerfen und erstellen eine sch\u00f6ne Website f\u00fcr sie, basierend auf den neuesten Designtrends, und liefern die Website, w\u00e4hrend ihnen eine entscheidende Information fehlt.\n<\/p>\n
\n Hier ist eine schockierende Enth\u00fcllung: Ihr Kunde m\u00f6chte keine Website.\n<\/p>\n
\n Warte was?\n<\/p>\n
\n Lassen Sie uns erkl\u00e4ren. Ja, Sie sind Webdesigner oder -entwickler und ein Kunde hat Sie beauftragt, eine Website f\u00fcr sein Unternehmen zu erstellen. Sie werden ihnen diese Website geben, f\u00fcr die sie (hoffentlich) gut bezahlen und all ihren Freunden von Ihren erstaunlichen F\u00e4higkeiten erz\u00e4hlen werden.\n<\/p>\n
\n Aber als Unternehmer ist eine Website ein Mittel zum Zweck, kein Selbstzweck. Ihr Kunde m\u00f6chte eine Website, die ihm hilft, bestimmte Ziele f\u00fcr sein Unternehmen zu erreichen, und die Website ist ein Werkzeug, das er verwendet, um diese Ziele zu erreichen.\n<\/p>\n
\n Um einen noch besseren Service zu bieten, fragen Sie Ihren Kunden von Anfang an, warum er eine Website haben m\u00f6chte \u2013 was will er davon haben? M\u00f6chten sie f\u00fcr ein Produkt oder eine Veranstaltung werben? Einen neuen Dienst bewerben? Ihr Branding verfeinern, um eine bestimmte Nische anzusprechen?\n<\/p>\n
\n Die offensichtliche Antwort ist \u201eum ihr Gesch\u00e4ft auszubauen“, aber versuchen Sie, etwas tiefer zu gehen. Ein klares Projekt-Briefing von Anfang an zu haben (mit einem Dienst wie Gravity Forms ist es f\u00fcr Ihre Kunden super einfach, ein Briefing auszuf\u00fcllen, und macht Sie professionell aussehen!) bedeutet, dass Sie bei der Erstellung ihrer Website ihre Ziele im Auge behalten, Ihrer Website helfen, ins Schwarze zu treffen, und Ihre Kunden werden die Gelegenheit nutzen, Sie ihren Kontakten zu empfehlen.\n<\/p>\n
\n Es kann sich wirklich gut anf\u00fchlen, es alleine zu machen, wenn Sie zum ersten Mal freiberuflich t\u00e4tig sind. Ihre Zeit geh\u00f6rt Ihnen, Sie k\u00f6nnen Ihre eigenen Stunden einteilen und sogar Ihren Laptop ins Auto packen und die g\u00fcnstigen \u00dcbernachtungspreise unter der Woche f\u00fcr einen Kurzurlaub nutzen. Du bist ein einsamer Wolf auf dem Weg zum freiberuflichen Erfolg.\n<\/p>\n
\n Allerdings kann diese Art von Mentalit\u00e4t f\u00fcr einen Freiberufler ziemlich einschr\u00e4nkend sein, ganz zu schweigen von Einsamkeit! Wenn Sie denken, dass Sie, nur weil Sie Ihr eigenes Unternehmen als Einzelunternehmer f\u00fchren und daher alles selbst erledigen m\u00fcssen, m\u00f6glicherweise tats\u00e4chlich Gelegenheiten ablehnen, an spannenden Projekten zu arbeiten und n\u00fctzliche Kontakte zu kn\u00fcpfen, die zu weiteren laufenden Arbeiten in der Zukunft f\u00fchren k\u00f6nnen .\n<\/p>\n
\n Ein potenzieller Kunde meldet sich beispielsweise bei Ihnen und w\u00fcnscht sich einen Online-Shop. Sie haben einige Erfahrungen mit Woo Commerce gemacht, aber der Umfang ihres Projekts passt besser zu Magento. Sie haben eine Idee f\u00fcr ein gro\u00dfartiges Design, aber Sie haben keine Erfahrung mit Magento und wissen nicht einmal, wo Sie mit der Konfiguration beginnen sollen, geschweige denn, wie viel Sie verlangen und wie Sie fortlaufenden Support anbieten werden. Sie wenden sich also vom Unternehmen ab und verpassen Einnahmen, ein interessantes Projekt und eine Gelegenheit zum Networking.\n<\/p>\n
\n Was w\u00e4re, wenn es jemanden g\u00e4be, mit dem Sie zusammenarbeiten k\u00f6nnten, dessen Fokus mehr auf Entwicklung als auf Design liegt, jemand mit umfassender Magento-Erfahrung? Kein Netzwerk von anderen freiberuflichen Teamkollegen aufzubauen, ist ein Fehler, den viele neue Freiberufler machen, einfach weil sie davon ausgehen, dass \u201efreiberuflich“ \u201eallein“ bedeutet.\n<\/p>\n
\n Sie m\u00fcssen nicht f\u00fcr jede Website Subunternehmer engagieren, aber es kann wirklich lohnend und unterhaltsam sein, mit anderen Freiberuflern zusammenzuarbeiten, und erweitert den Umfang der Projekte und Kunden, die Sie \u00fcbernehmen k\u00f6nnen \u2013 Sie k\u00f6nnen sich sogar zu bestimmten Meilensteinen zum Fr\u00fchst\u00fcck treffen, um den Fortschritt zu besprechen, was der Isolation vieler Freiberufler helfen wird. Wenn Sie Kontakte haben, mit denen Sie zuvor in Agenturpositionen gearbeitet haben, nehmen Sie zun\u00e4chst Kontakt mit ihnen auf und finden Sie heraus, ob sie an einer Arbeit interessiert w\u00e4ren.\n<\/p>\n
\n Ein weiterer Vorteil davon ist, dass Sie sich auf das konzentrieren k\u00f6nnen, was Sie gut k\u00f6nnen. Ein Tausendsassa zu sein bedeutet, dass Sie kein Meister sind, daher ist es gesch\u00e4ftlich sinnvoll, Ihre Nische zu finden und als Experte auf Ihrem Gebiet bekannt zu werden.\n<\/p>\n
\n Herauszufinden, was Sie f\u00fcr Ihre Dienste berechnen m\u00fcssen, ist eine ganz andere Aufgabe f\u00fcr sich und h\u00e4ngt stark davon ab, wo Sie leben, wie viel Erfahrung Sie haben und was Ihre Ziele sind. Viele neue Freiberufler machen jedoch den gleichen Fehler, indem sie sich selbst, ihre Arbeit und ihre Dienstleistungen untersch\u00e4tzen. Das hat viel mit Vertrauen in Ihre F\u00e4higkeiten zu tun. Eine andere M\u00f6glichkeit, Ihre Kosten f\u00fcr ein Projekt zu maximieren, besteht darin, die Art und Weise zu \u00fcberdenken, wie Sie sich potenziellen Kunden pr\u00e4sentieren.\n<\/p>\n
\n Angenommen, Sie haben ein Briefing von jemandem erhalten, der m\u00f6glicherweise mit Ihnen zusammenarbeiten m\u00f6chte. Sie \u00fcberlegen, was sie wollen, berechnen die Projektgeb\u00fchr und senden ihnen eine Zahl per E-Mail zur\u00fcck. Sobald sie akzeptieren, die Anzahlung leisten und mit der Arbeit beginnen, kann es an diesem Punkt wirklich schwierig sein, ihnen noch mehr Geld in Rechnung zu stellen. Sie haben im Grunde den maximalen Geldbetrag erreicht, den sie Ihnen zu geben bereit sind, denn ihrer Meinung nach ist der von Ihnen angegebene Betrag das, was sie zahlen. Menschen wollen sich selten von mehr Geld trennen, als sie m\u00fcssen, besonders wenn ihnen eine Zahl im Ged\u00e4chtnis geblieben ist.\n<\/p>\n
\n Eine M\u00f6glichkeit, diesen Trend zu durchbrechen und Ihren Kunden mehr Geld in Rechnung zu stellen, ohne Ihre Preise zu erh\u00f6hen, besteht darin, einen Trick anzuwenden, der im Einzelhandel allgemein als \u201eUpselling“ bekannt ist. Ihr Kunde m\u00f6chte eine Website und bietet ihm auf jeden Fall ein Angebot daf\u00fcr an, aber h\u00f6ren Sie hier nicht auf.\n<\/p>\n
\n Teilen Sie ihnen mit, wie wichtig eine Website ist, die auf Mobilger\u00e4te reagiert, und dass ihr Google-Ranking beeintr\u00e4chtigt werden kann, wenn sie keine Website haben, auf die auf Smartphones zugegriffen werden kann, und f\u00fcgen Sie dies als zus\u00e4tzlichen Service zum Angebot hinzu. Wenn es sich um eine neue Website im Gegensatz zu einem Redesign handelt, ist es gut m\u00f6glich, dass sie noch kein Hosting arrangiert haben. Dies ist eine gro\u00dfartige Gelegenheit, ihnen ein Hosting-Paket zu verkaufen, bei dem Sie ihre Website gegen eine monatliche Geb\u00fchr hosten und aktualisieren (was laufende Einnahmen bedeutet!). Wenn Sie sich mit Grafikdesign auskennen, bieten Sie an, auch ein Logo und Visitenkarten beizuf\u00fcgen, oder nutzen Sie Ihren Englischabschluss und bieten Sie Copywriting-Services an.\n<\/p>\n
\n Das Anbieten von Extras in Ihren Vorschl\u00e4gen und das Informieren Ihrer potenziellen Kunden \u00fcber die Vorteile f\u00fcr sie bedeutet potenziell mehr Geld f\u00fcr jedes Projekt. Stellen Sie sich Ihre Dienstleistungen als Produkte vor, die Ihre Projektgeb\u00fchr maximieren k\u00f6nnen.\n<\/p>\n
\n Okay, das mag kontraintuitiv erscheinen, wenn man bedenkt, dass wir Ihnen gerade gesagt haben, dass Sie eher Produkte als Dienstleistungen anbieten sollen, aber lassen Sie uns das erkl\u00e4ren.\n<\/p>\n
\n Die Sache beim Erstellen von Websites ist, dass sie oft eine einmalige Transaktion sind. Sie erstellen Ihrem Kunden eine Website, er meldet sich ab und bezahlt, Sie migrieren sie live, geben sich (digital) die Hand und h\u00f6ren dann nie wieder etwas von ihm. In gewisser Weise ist dies eine gute Sache, da es bedeutet, dass die von Ihnen erstellte Website nicht kaputt gegangen ist, was dazu f\u00fchrt, dass sie Sie um Mitternacht hektisch anrufen. Es bedeutet jedoch auch, dass eine Gelegenheit f\u00fcr laufende Einnahmen verpasst wird.\n<\/p>\n
\n Wie oben erw\u00e4hnt, ist das Anbieten eines Website-Hosting- und Support-Pakets eine gute M\u00f6glichkeit, ein gewisses passives Einkommen zu generieren. Vertrauen Sie uns, viele Gesch\u00e4ftsinhaber sind technisch nicht versiert und w\u00fcrden die Gewissheit lieben, dass jemand ihre Website \u00fcberwacht und sichert und kleine Inhalts\u00e4nderungen vornimmt, ohne dass sie sich anmelden und an den Haaren ziehen m\u00fcssen, um es herauszufinden wie man WordPress benutzt. Oder lassen Sie sie wissen, dass ein Blog gut f\u00fcr die Suchmaschinenoptimierung sein kann, und bieten Sie ihnen an, zwei Artikel pro Monat f\u00fcr einen Vorschuss hochzuladen.\n<\/p>\n
\n Manchmal m\u00fcssen Sie kreativ dar\u00fcber nachdenken, wie Sie Ihren Kunden fortlaufende Dienstleistungen anbieten k\u00f6nnen, um Einkommen zu generieren, aber Ihre St\u00e4rken ausspielen und sie wissen lassen, wie Ihre F\u00e4higkeiten ihrem Gesch\u00e4ft zugute kommen k\u00f6nnen.\n<\/p>\n
\n Alles ist ziemlich einfach, wenn Sie anfangen, freiberuflich zu arbeiten. Mehr als ein paar Kunden gleichzeitig unterwegs zu haben, ist eher die Ausnahme als die Regel, sodass das Erstellen von Rechnungen, das Projektmanagement, das Nachverfolgen von Zahlungen und das Nachverfolgen von Einnahmen \u00fcberschaubar sind.\n<\/p>\n
\n Mit etwas Gl\u00fcck und harter Arbeit beginnt Ihr Unternehmen zu wachsen, Sie werden mit mehr Kunden jonglieren und gleichzeitig mehrere Projekte in unterschiedlichen Stadien der Fertigstellung haben. Dies ist der Zeitpunkt, an dem viele neue Freiberufler den Fehler machen, sich so sehr damit zu besch\u00e4ftigen, ihr Gesch\u00e4ft auszubauen und mit all ihren Kunden zu jonglieren, dass sie es vers\u00e4umen, Tools zu implementieren, die ihnen helfen, den \u00dcberblick zu behalten, und folglich so desorganisiert werden, dass sie es verpassen Fristen und Geld verlieren.\n<\/p>\n
\n Es gibt eine Menge wirklich n\u00fctzlicher Tools f\u00fcr Produktivit\u00e4t und kleine Unternehmen, von denen viele f\u00fcr Freiberufler entwickelt wurden und f\u00fcr die grundlegenden Funktionen kostenlos sind, was Sie wahrscheinlich f\u00fcr den Anfang ben\u00f6tigen.\n<\/p>\n
\n Trello ist beispielsweise eine Projektmanagementl\u00f6sung, die das Projektkartenkonzept des Projektmanagements digitalisiert und verbessert. Alle Projekte werden auf einer Tafel aufgelistet, wie Post-its auf einer Pinnwand. Jede Karte stellt ein Projekt dar und kann w\u00e4hrend des Fortschritts in die n\u00e4chste Spalte \u201eProjektphase“ gezogen werden. Die M\u00f6glichkeit, Checklisten hinzuzuf\u00fcgen, Dateien anzuh\u00e4ngen und Kommentare zum Fortschritt zu posten, stellt nicht nur sicher, dass Projekte effizient und gr\u00fcndlich vorangetrieben werden, sondern ist auch praktisch als Momentaufnahme, wie viele Projekte aktiv sind und in welchem \u200b\u200b\u200b\u200bStadium sie sich befinden.\n<\/p>\n
\n Ein weiterer Bereich, der von Freiberuflern oft vernachl\u00e4ssigt wird (oft, weil er als kompliziert und entmutigend angesehen wird!), ist die Buchhaltung und Buchhaltung, aber vertrauen Sie uns, erfahrungsgem\u00e4\u00df kann die fr\u00fchzeitige Einrichtung eines Systems viele Stunden und Kopfschmerzen sparen, sobald Sie anfangen, mehr Arbeit zu bekommen, besonders wenn es um die Steuerzeit geht. Es ist auch sehr praktisch, alles zu automatisieren, was Ihnen Zeit l\u00e4sst, sich auf die Arbeit zu konzentrieren, die Ihnen Spa\u00df macht, anstatt zu versuchen, Steuern zu berechnen und Rechnungen manuell zu erstellen, und viele Buchhaltungsplattformen versenden Rechnungen und planen sogar Erinnerungen \u2013 weil wir alle lieben p\u00fcnktlich bezahlt!\n<\/p>\n
\n Sehen Sie sich den Abschnitt \u201eRessourcen“ am Ende dieses Beitrags an, um einige praktische (und kostenlose!) Produktivit\u00e4tstools zu finden, die Sie noch heute verwenden k\u00f6nnen, um Zeit zu sparen und organisiert zu bleiben.\n<\/p>\n
\n Wenn Sie anfangen, freiberuflich zu arbeiten, kann es sich wie eine Ehre anf\u00fchlen, wenn jemand bereit ist, Ihnen echtes Geld zu geben. Oft k\u00f6nnen wir so fassungslos und dankbar sein, dass wir gerne jemanden als Kunden annehmen, ohne zu \u00fcberlegen, wie er in Ihren Gesch\u00e4ftsplan passt.\n<\/p>\n
\n Manchmal, wenn Sie neu sind, besteht Ihr Gesch\u00e4ftsplan einfach darin, \u201eGeld zu verdienen“, und es kann kontraproduktiv erscheinen, ein Unternehmen zu f\u00fchren, wenn Sie die Arbeit ablehnen. Wie uns jedoch die harte Erfahrung gelehrt hat, sind nicht alle Kunden gleich und problematische Kunden k\u00f6nnen von leicht nervig und bed\u00fcrftig bis hin zu geradezu aggressiv reichen, was Ihrem Gesch\u00e4ft und Ihrem Ruf schaden kann.\n<\/p>\n
\n Die Wahrheit ist, dass einige Kunden das Geld einfach nicht wert sind \u2013 sie nehmen die meiste Zeit in Anspruch, sind nie zufrieden, rufen Sie nachts und am Wochenende an und lassen die Angst explodieren. Andere werden Ihnen das Grinsen der Grinsekatze zuwerfen, w\u00e4hrend sie dem Projekt hier und da heimt\u00fcckisch kleine Dinge in einem Ph\u00e4nomen hinzuf\u00fcgen, das als \u201eScope Creep“ bekannt ist. Diese kleinen Aufgaben m\u00f6gen f\u00fcr sich genommen unbedeutend erscheinen, k\u00f6nnen sich aber zu Arbeitsstunden und Einkommensverlusten auf Ihrer Seite summieren und die Erwartung wecken, dass Sie die Arbeit kostenlos erledigen. Stellen Sie sicher, dass Sie von Anfang an einen klaren Projektvorschlag haben, der alles umrei\u00dft, was enthalten sein wird. Es lohnt sich auch, einen Vertrag zu erstellen, der vorsieht, dass alle zus\u00e4tzlichen Arbeiten, die \u00fcber den urspr\u00fcnglichen Umfang hinausgehen, angeboten werden.\n<\/p>\n
\n Zu lernen, wie man einen wartungsintensiven Kunden gehen l\u00e4sst, ist eine kluge Gesch\u00e4ftsentscheidung, da Sie sich darauf konzentrieren k\u00f6nnen, qualitativ hochwertige Arbeit f\u00fcr Kunden zu leisten, die Sie sch\u00e4tzen, was zu mehr Empfehlungen und Arbeitszufriedenheit f\u00fchrt. Dies kann ein heikler Vorgang sein, und es erfordert Selbstvertrauen, einen Kunden h\u00f6flich, aber bestimmt wissen zu lassen, dass seine Erwartungen wahrscheinlich eher mit einer anderen Agentur \u00fcbereinstimmen, egal wie viel er bittet.\n<\/p>\n
\n Sobald Sie mit ein paar Kunden arbeiten, werden Sie wirklich die roten Fahnen f\u00fcr problematische Kunden bemerken, und Sie k\u00f6nnen Ihren Onboarding-Prozess verfeinern, um problematische Kunden im Laufe der Zeit auszusortieren.\n<\/p>\n
\n (Oder Sie k\u00f6nnen jederzeit die zus\u00e4tzliche Geb\u00fchr von 20 % f\u00fcr \u201eProblemkunden“ hinzuf\u00fcgen!)\n<\/p>\n
\n Wenn Sie diese Tipps beachten, wird der \u00dcbergang in die Freiberuflichkeit viel reibungsloser und Sie werden hoffentlich aus einigen Fehlern lernen, die andere vor Ihnen gemacht haben.\n<\/p>\n
\n Wenn Sie ein erfahrener Freiberufler sind, welchen Rat w\u00fcrden Sie sich selbst geben, wenn Sie anfangen m\u00f6chten?\n<\/p>\n
\n Wave<\/a>: Einfaches, unkompliziertes Buchhaltungs- und Rechnungsstellungssystem f\u00fcr kleine Unternehmen\n<\/p>\n \n Trello<\/a>: Projektmanagement-Software basierend auf dem Post-It-Notiz-System\n<\/p>\n \n Basecamp<\/a>: Eine weitere beliebte Projektmanagement-Plattform\n<\/p>\n \n Dropbox<\/a>: Dateifreigabe und Cloud-Hosting\n<\/p>\n \n Google Apps<\/a>: L\u00f6sungen f\u00fcr Unternehmen, einschlie\u00dflich E-Mail, Kalender, Dateifreigabe und Cloud-Hosting\n<\/p>\n \n Bonsai<\/a>: Digitale Vertr\u00e4ge und E-Signatur\n<\/p>\n