{"id":253680,"date":"2023-02-14T07:07:00","date_gmt":"2023-02-14T04:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/vertriebsgebietszuordnung-101-verwendung-von-vertriebsgebietskarten\/"},"modified":"2023-02-14T07:08:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:08:00","slug":"vertriebsgebietszuordnung-101-verwendung-von-vertriebsgebietskarten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/de\/vertriebsgebietszuordnung-101-verwendung-von-vertriebsgebietskarten\/","title":{"rendered":"Vertriebsgebietszuordnung 101: Verwendung von Vertriebsgebietskarten"},"content":{"rendered":"

\n Jeder gute Vertriebsleiter wei\u00df, dass ein effektives Vertriebsteam eine Vertriebsgebietskarte ben\u00f6tigt. Die Zuordnung von Verkaufsgebieten ist eine Form der Standortintelligenz, die es erm\u00f6glicht, zu visualisieren, wo sich Ihre Kunden und Interessenten befinden, wie sie \u00fcber Ihre Zielgebiete verteilt sind und wie diese Gebiete Ihrem Team zugewiesen wurden.\n<\/p>\n

\n Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie tragf\u00e4hige Interessenten ansprechen und verhindern, dass sich Vertriebsmitarbeiter \u00fcberschneiden und in die Verk\u00e4ufe anderer eingreifen. Bei richtiger Verwendung k\u00f6nnen Verkaufsgebietskarten Ihre Vertriebsmitarbeiter st\u00e4rken und Ihren Umsatz steigern.\n<\/p>\n

\n Es gibt verschiedene M\u00f6glichkeiten, eine Karte zu erstellen, von der Verwendung eines Stifts und einer gedruckten Karte bis hin zur Nutzung eines Dienstes wie Maptive<\/a>. Unabh\u00e4ngig davon, wie Sie Ihre Karte erstellen, h\u00e4ngt Ihr Erfolg davon ab, wie Sie die Karte verwenden. Im Folgenden finden Sie eine Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung zur optimalen Nutzung einer Vertriebsgebietskarte.\n<\/p>\n

\n Schritt 1: Werten Sie Ihre Marktdaten aus
\n<\/h5>\n

\n Bevor Sie Strategien f\u00fcr die Zukunft entwickeln k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie auf Ihre Vergangenheit zugreifen. Die Auswertung Ihrer Marktdaten hilft Ihnen, Ihre Gebiete auf datengesteuerte Erkenntnisse zu st\u00fctzen. Laden Sie zun\u00e4chst Ihre aktuellen Daten in ein Mapping-Programm hoch und sehen Sie sich dann Dinge an, z. B. welche Regionen unter- oder \u00fcberdurchschnittlich abschneiden, die Branchen, die Sie bedienen, die Standorte Ihrer Mitbewerber usw. Anhand dieser Informationen k\u00f6nnen Sie entscheiden, auf welche Gebiete Sie abzielen m\u00f6chten, wo neue Chancen liegen und wie Sie die Arbeitslast aufteilen.\n<\/p>\n

\n Schritt 2: Gruppieren Sie Ihre Kunden und Interessenten in Segmente
\n<\/h5>\n

\n Indem Sie Kundensegmente erstellen, k\u00f6nnen Sie Opportunitys gleichm\u00e4\u00dfig auf die Gebiete Ihrer Vertriebsmitarbeiter verteilen. Sie sollten Ihre Kunden nach geografischem Standort, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Branche, Zielgruppe oder Bedarf an Ihrem Produkt\/Ihrer Dienstleistung in Segmente unterteilen. Verwenden Sie je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens ein Segment oder eine Kombination von Segmenten, um Ihre Verkaufsgebiete effektiv aufzuteilen.\n<\/p>\n

\n Schritt 3: Betrachten Sie Ihre Verkaufsziele und Ziele
\n<\/h5>\n

\n Bei der Kartierung Ihrer Gebiete ist es wichtig, die Verkaufsziele und -vorgaben Ihres Unternehmens zu ber\u00fccksichtigen. Beginnen Sie damit, die Verkaufszahlen und den Umsatz zu ermitteln, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind, und ber\u00fccksichtigen Sie dann die typische Konversionsrate Ihres Vertriebsteams. Basierend auf diesen Informationen k\u00f6nnen Sie die Anzahl der Kunden sch\u00e4tzen, die in jedem Gebiet besucht werden m\u00fcssen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen<\/a>.\n<\/p>\n

\n Schritt 4: Bewerten Sie demografische Informationen
\n<\/h5>\n

\n Eine Verkaufsgebietskarte kann Ihnen die demografischen Informationen der Interessenten in einem bestimmten Gebiet anzeigen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie entscheiden, welcher Vertriebsmitarbeiter am besten geeignet ist, dieses Gebiet anzusprechen. Angenommen, Sie haben eine gro\u00dfe Konzentration von Interessenten mit Hochschulabschluss in einer Region. In diesem Fall k\u00f6nnten Sie sich entscheiden, diesen Bereich einem Vertriebsmitarbeiter zu \u00fcberlassen, der nachweislich Ihr Produkt\/Ihre Dienstleistung an diese Zielgruppe verkauft hat. Sie k\u00f6nnen diese Informationen auch verwenden, um gezielte Werbung f\u00fcr bestimmte Zonen und demografische Merkmale zu erstellen.\n<\/p>\n

\n Schritt 5: Suchen Sie nach Gelegenheiten
\n<\/h5>\n

\n Mapping kann Ihnen M\u00f6glichkeiten f\u00fcr zuk\u00fcnftiges Wachstum aufzeigen. Es kann Ihnen zeigen, welche Bereiche unterversorgt sind und wo es unerschlossene M\u00e4rkte gibt. Es kann auch zeigen, ob bestimmte Bereiche eine wachsende Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen haben und zeigen, wo mehr oder weniger Wettbewerb herrscht.\n<\/p>\n

\n Schritt 6: Verkaufsgebiete benennen und zuweisen
\n<\/h5>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n Sobald Sie alle Ihre Daten eingegeben, Ihre Kunden segmentiert, Ihre Ziele festgelegt, die demografischen Daten Ihrer potenziellen Kunden bewertet und Wachstumsm\u00f6glichkeiten untersucht haben, ist es an der Zeit, Ihre Gebiete zu kartieren und sie Vertriebsmitarbeitern zuzuweisen. Wenn Sie diese Gebiete kartieren, sollten Sie sicherstellen, dass die Trennung ausgewogen ist und Ihr Team auf Erfolg eingestellt ist, indem Sie Folgendes ber\u00fccksichtigen:\n<\/p>\n